در اوایل سال 1389 بانک رفاه که یکی از مشتریان داده پردازی بود، در مورد سامانه گاما آگاه شده بود، از اینرو خواهان به کار گیری گاما برای مدیریت درخواستهای IT خود در سطح شعبه استفاده کند. با این که سامانه صرفا یک Ticketing بود و بخش تجهیزات، شناسنامه تجهیزات، و انبار قطعات هنوز در گاما ایجاد نشده بود، با توجه به تیم توانمندی که در اختیار داشتیم، به سرعت این بخشها را توسعه دادیم. خوشبختانه بانک رفاه هم اکنون یکی از مشتریان فعال و خوب ما در زمینه استفاده از گاما می‌باشد.
این ایده که نرم‌افزار مدیریت درخواستی که برای خودمان و رفع مشکل خودمان تولید کرده بودیم، توانسته بود در یکی از بانکهای کشور آن هم در سراسر کشور و در سطح شعب راه‌اندازی گردد، انرژی دوچندانی به ما برای ادامه راه داد. البته در این راه پر پیچ و خم حتما اشتباهاتی هم داشته‌ایم و ایمان داریم که مسیر کارآفرینی بجز پیمودن این راه دشوار اما زیبا نیست. در این مسیر است که ما رشد می‌کنیم و اعتقاد داریم که این هنوز اول راه است…
با یافتن راه‌هایی برای افزایش فروش یا جستجوی بازارهای جدید، می‌توانید کسب و کار خود را رشد دهید. برای افزایش فروش ممکن است مجبور شوید محصولات یا خدمات جدیدی را معرفی کنید، بازار خود را گسترش دهید، فعالیتهای بازاریابی خود را افزایش دهید یا خدمات مشتری را بهبود ببخشید. اگر تولیدکننده هستید، این می‌تواند به معنای افزایش بهره‌وری شما برای تأمین تقاضا باشد.
برای بهبود فروش در کسب و کار خود، بر روی مشتری تمرکز کنید و به جای سود، به سمت افزایش عملکرد در فروش بهتر بروید. این اولین توصیه‌ای است که کارشناسان فروش به شما میدهند. اگر می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید و نمی‌دانید چگونه، در اینجا 9 روش عالی برای انجام این کار آورده شده است:
1. بر روی مشتریان موجود تمرکز کنید
اگر می‌خواهید فروش خود را بهبود ببخشید، باید تمرکز خود را از جذب مشتری جدید به سمت افرادی که قبلاً محصولات یا خدمات شما را امتحان کرده‌اند تغییر دهید تا دوباره خرید کنند و یاد بگیرند که چگونه تمام خریداران را حفظ کنند. به گفته متخصصان فروش و بازاریابی سازمان LeadBridge Partners، بهترین هدف برای فروش بیشتر، کسانی هستند که قبلاً آنها را به مشتریان فعلی تبدیل کرده‌اید تا یک غریبه.
اگر بر روی مشتریان نهایی خود تمرکز کنید، می‌توانید فروش خود را به طرز چشمگیری بیشتر و بیشتر کنید. بازاریابی مطمئناً می‌تواند بر میزان فروش تأثیر بگذارد، اما تنها نمی‌تواند منجر به افزایش فروش شود زیرا شما فقط روی مشتریان جدید تمرکز کرده و فراموش می‌کنید مشتریان موجود را به حداکثر برسانید.
2. در مورد رقبا اطلاعات کسب کنید
شما باید آنچه را که رقبا ارائه میدهند تجزیه و تحلیل کنید و تکنیک‌های جدید را بیاموزید و به روش‌هایی برای پیشی گرفتن از آنها فکر کنید. رقابت، چالشها و فرصتی برای تقویت فروش شما است؛ به ویژه اگر از ضعف آنها استفاده کنید و نقاط قوت خود را به حداکثر برسانید.
3. نوآوری و محصولات منحصر به فرد
مشتریان نباید مثلا برخی از محصولات یا خدمات کسب و کار شما را رها کنند و فقط از یکسری خدمات یا محصولات خاص استفاده کنند؛ بلکه باید کاملاً از تمام محصولات و خدمات استفاده کنند و راضی باشند. مهم است که شما صاحبان کسب و کار، تولیدات محصولات باکیفیت خود را به حداکثر برسانید و حتی این محصولات منحصر به فرد و یا نوآورانه تولید کنید تا مشتریان، کسب و کار شما را به کسب و کار دیگر ترجیح دهند.
4. ارزش را پرورش دهید
آموزش کارکنان یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد و پرورش ارزش و افزایش فروش به شمار می‌رود که این فضای آموزشی سبب تعیین ارزش، جذب و حفظ مشتریان موجود می‌شود. این فضای موجود، به جذب و حفظ مشتریان موجود در تمام فصول کمک میکند.
5. ایجاد رویکرد خدمات به مشتری
ایجاد یک مرکز جامع و خدمات به مشتریان، راهی عالی برای دسترسی مشتریان به طیف متنوعی از محصولات و خدماتی است که شما ارائه می‌دهید. علاوه بر این، باید محصولات خود را کنترل کنید و در صورت شکایت، مشکلات را به موقع برطرف کنید. مشتریان باید همیشه مورد استقبال و کسب و کار خود قرار گیرند.
6. روابط مشتری
یکی از راه‌های افزایش فروش از طریق افزایش ارتباط با مشتری و به حداکثر رساندن مشتریان موجود به روشی واقعی است که کارکنان باید یاد بگیرند که چگونه با کارمندان به شیوه‌های خاص و قابل توجهی رفتار کنند تا کسانی که به کسب و کار شما آمده‌اند را حفظ کنند.
7. ارتقاء
تبلیغات و بازاریابی وجود زیادی از محصولات یا خدمات در بازار را به مشتریان ارائه می‌دهد. در برخی موارد، تخفیف به مشتریان این امکان را می‌دهد تا محصولات شما را امتحان کنند. این تبلیغ می‌تواند جای خود را برای جذب مشتری بیشتر و در عین حال به حداکثر رساندن تعداد کاربران موجود بدهد. در برخی موارد، می‌توانید نمونه‌های رایگان ارائه دهید.
8. بازاریابی
بازاریابی یک روش مشخص است که به افزایش فروش کمک میکند. از طریق بازاریابی، محصولات و خدمات، که منحصر به فرد و با کیفیت بالا هستند، عمدتا توجه مشتریان را جلب میکنند و در روند کار، آنها را به مصرف‌کنندگان محترم تبدیل میکنند. مشتریان تنها گزینه‌هایی هستند که می‌توانند به شما در افزایش فروش کمک کنند. بازاریابی همچنین می‌تواند به مشتریان پاداش دهد.
9. محصولات معتبر ارائه دهید
اعتبار یکی از مهمترین عواملی است که باعث اعتماد مشتریان می‌شود و از محصولات و خدمات شما احساس راحتی میکنند. برای افزایش اعتبار در فروش خود از تکنیک‌هایی مانند تبلیغات استفاده کنید. به عنوان مثال، استفاده از توصیفات مشتری و کمک به بازاریابی آنلاین در افزایش اعتماد مشتری به محصولات شما. در این روند، فروش خود را افزایش می‌دهید.
مدیریت خدمات فناوری اطلاعات (ITSM) در قلب زیرساخت‌ها و عملیات (I&O) قرار دارد. با ادامه تکامل فناوری اطلاعات، سازمانها روش‌ها و چارچوبهای سنتی ITSM خود را متحول میکنند. شما باید از مدل‌هایی استفاده کنید که برای مدیریت فرایندهای IT مناسب باشد.
همچنین خدمات خود را باکیفیت ارائه دهید تا انتظارات روزافزون مشتری را برآورده کند. امروزه، IT در استراتژی اصلی کسب و کار در بخشهای زیر، نقش پررنگ‌تری دارد:
ارائه ارزش و تجربه فناوری اطلاعات به عنوان یک سرویس به مشتریان نهایی
تغییر رویکرد قابل توجه به سمت بازار بهتر، کیفیت بالای خدمات و بهینه‌سازی منابع کسب و کار
رویکرد استراتژیک برای ایجاد نوآوری، تعالی عملیاتی و صرفه‌جویی در هزینه
ساده‌سازی فرایندهای فناوری اطلاعات، ارائه خدمات و پشتیبانی از مشتری.
با تمرکز بر هزینه‌ای که مشتریان میکنند، میز خدمات به عنوان ستون فقرات ITSM شناخته شده است. میز خدمات با در نظر گرفتن فعالیتهای مختلف ITSM و پشتیبانی IT به عنوان یک سرویس، اکنون یکی از اجزای حیاتی اکوسیستم IT است.
طبق گفته فارستر، سه عامل مدیریت خدمات سازمانی (ESM)، همکاری و مدیریت هوشمند خدمات، میز خدمت را به ارائه خدمات بهتر، تحریک میکنند. از آنجا که روند انتظار و نیاز از IT به طور مکرر در بازار در حال نوسان است، باید فضای میز خدمات خود را گسترش دهید تا با این روندها و تغییر نیازهای مشتری همراه شوید. ITSM و IT Service Desk اغلب به جای یکدیگر استفاده می‌شوند؛ زیرا هر دو تحت فناوری اطلاعات پشتیبانی می‌شوند. با این حال، این تلفیق نادرست است.
مدیریت خدمات IT (ITSM) در مقابل میز خدمات
مدیریت خدمات فناوری اطلاعات یک مفهوم استراتژیک است (بیشتر شبیه یک رویکرد است) که برای بهبود عملیات خدمات فناوری اطلاعات و روشهای موجود سازمانها برای استفاده از فناوری اطلاعات (IT) استفاده می‌شود. ITSM شامل طراحی، تحویل و مدیریت فرایندها و سیاست‌های گسسته در پشتیبانی از یک سرویس فناوری اطلاعات در طول دوره توسعه و تحویل آن است. برخی از فعالیتهای مهم ITSM عبارتند از:
ITSM دارای چارچوبهای مختلفی است که مدیریت استاندارد و پشتیبانی از مشتری را ایجاد میکند که در خدمات IT ایجاد شده است. یکی از محبوب‌ترین و معمولترین چارچوبهای مورد استفاده، کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات (ITIL) است. از طرف دیگر، میز خدمات IT بر روی بهبود کیفیت خدمات و پشتیبانی ارائه شده توسط افراد IT برای تأمین انتظارات کاربر نهایی متمرکز شده است.
میز خدمات فناوری اطلاعات به عنوان یک کانال ارتباطی یا یک نقطه تماس واحد بین ارائه دهندگان خدمات فناوری اطلاعات و مشتریان آنها عمل میکند و تیم‌های پشتیبانی فناوری اطلاعات را قادر می‌سازد تا به کاربران در عیب‌یابی و حل مشکلات، سئوالات و درخواستهای خود کمک کنند.
مدیریت خدمات فناوری اطلاعات (ITSM) جزء اساسی چندین شرکت فناوری اطلاعات است (صرف نظر از بزرگی شرکت‌ها). با این حال، اجرای شیوه‌های سنتی و مرسوم ITSM دیگر برای تأمین نیازها و انتظارات مدرن کافی نیست. عملاً همه سازمانها متمرکز بر کاهش هزینه‌ها هستند و افرادی که هنوز این کار را انجام نمی‌دهند باید برای پیش افتادن در بازی، استراتژی ITSM خود را دوباره تعریف کنند. قبل از سرمایه‌گذاری در یک راه حل ITSM، باید به طور اساسی توانایی‌ها و ویژگیهای اصلی آن را ارزیابی کنید.
4 ابزار برتر مدیریت خدمات فناوری اطلاعات (ITSM)
گارتنر، بازار ابزار مدیریت خدمات فناوری اطلاعات (ITSM) را به شرح زیر تعریف میکند:
ابزار ITSM به سازمانهای زیرساختی و عملیاتی (I&O) کمک میکند تا مصرف خدمات فناوری اطلاعات، زیرساختهای پشتیبانی کننده خدمات فناوری اطلاعات و مسئولیت سازمان فناوری اطلاعات را در ارائه این خدمات، مدیریت کنند. این موارد بیشتر توسط میزهای خدمات فناوری اطلاعات و خدمات IT برای پشتیبانی از وظایف و گردش کار برای فرآیندهایی از جمله حادثه، درخواست، مشکل، تغییر، سطح خدمات، دانش و مدیریت پیکربندی استفاده می‌شوند.
بیایید 4 ابزار برتر و نرم‌افزار ITSM را بررسی کنیم تا آنها را براساس معیارهای ذکر شده در بالا ارزیابی کنیم:
SolarWinds® Service Desk یک برنامه محبوب ITSM با مجموعه‌ای گسترده از ویژگی‌ها برای مدیریت یکپارچه خدمات IT است. این یک پلتفرم واحد برای ساده‌سازی روند ارسال و دریافت تیکت از طریق ادغام کلیه درخواستهای خدمات ورودی و پشتیبانی از تیکت‌هایی است که از طریق منابع مختلف مانند پورتال خدمات داخلی، ایمیل‌ها، تماس‌ها و فرم‌های ارسال پرس و جو جریان می‌یابد.
اتوماسیون همچنان بخش اساسی استراتژی مدیریت خدمات فناوری اطلاعات است. این باعث افزایش پهنای باند تیم می‌شود و تلاش دستی را در اجرای کارهای تکراری میز خدمات کاهش می‌دهد. نرم‌افزار SolarWinds Service Desk، تیم پشتیبانی فناوری اطلاعات شما را با قابلیت‌های پیشرفته اتوماسیون برای مسیریابی تیکت‌ها، تأیید، هشدار و موارد دیگر مجهز میکند. این نرم‌افزار به شما امکان می‌دهد برای اتمام کار end-to-end و حل سریعتر درخواستهای کاربر، قوانین اتوماسیون را تعیین کنید.
به محض تعریف صحیح قوانین و خط مشی، ماژول “Automations” در نرم‌افزار، تیکت‌ها را به تیم‌های مناسب اختصاص می‌دهد. بنابراین بخش کارشناسان فنی، این درخواست‌ها و مشکلات را حل میکنند. Service Desk به طور خودکار دسته مربوطه را برای تیکت پشتیبانی انتخاب میکند تا به تیمها و مهندسان IT در تسریع فرآیند مسیریابی کمک کند. علاوه بر این، به شما امکان می‌دهد گردش کار میز خدمات را استاندارد و خودکار کنید که در نهایت سبب رف مشکلات زیر می‌شود:
اطمینان حاصل کنید که وظایف مدیریت خدمات و درخواستهای خدمات به راحتی انجام شده‌اند
رفع تنگناهای IT و دامنه خطاهای انسانی
تیم‌های IT را با اهداف مشترک کسب و کار به طور کارآمد همسو کنید.
هنگامی که شما کسب و کار خود را به صورت مشتری محور اداره می‌کنید، رعایت SLA و نظارت مستمر بر فعالیتهای انجام شده در سراسر زیرساخت فناوری اطلاعات ضروری می‌شود. میز سرویس SolarWinds به شما امکان می‌دهد با هشدارهای سفارشی، رویدادهای مهم و قابل توجهی را که در سازمان شما تأثیر دارند، نشان‌گذاری کنید. به‌سادگی قوانین و شرایط اعلان خودکار در مورد نقض SLA را که می‌تواند با اشخاص مربوطه، تیمها یا ذینفعان به اشتراک گذاشته شود، تعریف کنید.
این پلتفرم انعطاف‌پذیر، بعضی از بخشهای چرخه عمر خدمات فناوری اطلاعات را ساده میکند. از جمله:
مدیریت دارایی
مدیریت مشکل
مدیریت حوادث
مدیریت پایگاه دانش
مدیریت تغییر فناوری اطلاعات
مدیریت SLA
ریسک‌یابی
از آنجا که ITSM شامل بسیاری از خدمات پشتیبانی، فرآیندها و فعالیتهای پراکنده در کل سازمان است، باید اطمینان حاصل کنید که همه تکنسین‌ها، سرپرستان پشتیبانی و مدیران فناوری اطلاعات با اهداف نهایی، همسو هستند. میز خدمات، پورتال متمرکزی را برای کارمندان فراهم میکند تا کارایی و شفافیت را در اکوسیستم فناوری اطلاعات شما ایجاد کند. این پورتال به کارمندان اجازه می‌دهد تا وضعیت تیکت‌ها و درخواستهای خدمات اختصاصی خود را ردیابی کرده و برای تکمیل تأییدیه‌های معلق، کیفیت تیکت‌ها و سایر کارهای مرتبط با اعضای تیم دیگر همکاری کنند.
شما در برنامه‌های سرویس‌دسک، انعطاف‌پذیری کاملی برای سفارشی کردن مرکز دانش خود دارید که با توجه به نیازهای پشتیبانی مشتری، انجام می‌شود. شما می‌توانید منابع خود را از راهنمایی‌ها، مقالات، آموزش‌های گام به گام از جمله پیوندهای مرجع، تصاویر و فیلم‌ها، تولید و نگهداری کنید. اکنون، کارمندان و مشتریان غیر IT شما مجبور نیستند ساعتها برای حل مشکلات یا درخواستهای خود، صبر کنند. با استفاده از جستجوی پیشرفته، کارشناسان فناوری اطلاعات می‌توانند به سرعت منابع دانش مورد نیاز خود را به مشتریان ارسال کنند.
WEB HELP DESK
Web Help Desk® یکی دیگر از برنامه‌های قابل اعتماد ارائه شده توسط SolarWinds است که شامل قابلیت‌های اصلی ITSM است. مانند:
اتوماسیون تیکت‌ها
مدیریت دانش متمرکز
اندازه‌گیری رضایت مشتری
اعلان‌های سفارشی و هشدارهای نقض شده
گزینه‌های رأی‌گیری پنل خودکار و گردش کار برای کنترل درخواستهای تغییر
مدیریت دارایی و موجودی کالا
هنگامی‌که کسب و کار شما در بعضی موارد به دلیل گستردگی تحت فشار قرار می‌گیرد، مدیریت دستی تیکت‌های پشتیبانی و درخواست خدمات ناخوشایند و خسته کننده می‌شود. علاوه بر این، احتمال خطاهای انسانی زیاد می‌شود. با کمک میز راهنمای وب SolarWinds، مدیران پشتیبانی شما می‌توانند با اتوماسیون گردش کار درخواست خدمات، (از ساخت تیکت تا تعیین تکلیف تیکت‌ها) پاسخگویی، مسیریابی و تشدید، کل فرایند تیکت را به راحتی مدیریت کنند.
با استفاده از پروتکل‌های ایمیل مانند IMAP، Exchange و POP، به طور خودکار ایمیل‌های درخواست خدمات را برای پشتیبانی به تیکت تبدیل میکند. اکنون، مدیران IT شما می‌توانند بر اولویت‌های حل مسئله و ارائه خدمات تمرکز کنند.
این پلتفرم دارای یک مرکز دانش متمرکز داخلی است. بنابراین می‌توانید به جای پاسخ دستی به سئوالات، مقالات مرتبط با میز راهنما و سئولات متداول خود را بسازید و مدیریت کنید. این ویژگی، مشتریان نهایی را برای عیب‌یابی مسائل ساده قادر می‌سازد. علاوه بر این، به شما امکان می‌دهد چندین درخواست خدمات را با یکدیگر مرتبط کنید. ارتباط تیکت‌ها به یکدیگر نه تنها به ردیابی کارهای مختلف IT کمک میکند بلکه مدیریت پروژه را نیز ساده میکند.
یکی از معیارهای مهم کیفیت ارائه خدمات فناوری اطلاعات، توافق‌نامه سطح سرویس (SLA) است که هر ارائه دهنده خدمات توانایی پرداخت آن را ندارد. میز راهنمای وب به شما کمک میکند تا از نتیجه عدم تأمین انتظارات تعریف شده در SLAهای خود جلوگیری کنید. ویژگی “نوع اولویت و هشدارها” امکان تنظیم هشدار سفارشی را بر اساس اولویت، تاریخ، زمان و موارد دیگر فراهم میکند. این یادآوری‌ها را برای افراد یا گروه‌های انتخاب شده ارسال میکند و آنها را در مورد نزدیک شدن به نقض SLA آگاه میکند. شما همچنین می‌توانید گردش کار را افزایش و یا کاهش نرخ تیکت را سفارشی کنید.
سیستم گزارش یکپارچه در میز راهنمای وب همچنین امکان پیکربندی نظرسنجی بازخورد خودکار مشتری را پس از تکمیل درخواست خدمات فراهم میکند. از این طریق می‌توانید عملکرد و میزان رضایت مشتری را که توسط تیم خود ارائه شده است اندازه‌گیری کنید. این ابزار ITSM ادغام بومی Active Directory (AD) و Lightweight Directory Access Protocol (LDAP) را برای کشف خودکار و افزودن اطلاعات مشتری شما به میز راهنمای وب تسهیل میکند. با استفاده از سرورهای AD و LDAP، می‌توانید دسترسی ایمن، آسان و نگهداری خدمات اطلاعات دایرکتوری را تضمین کنید.
یکی از فرایندهای اساسی در چرخه عمر خدمات فناوری اطلاعات، مدیریت دارایی است که در آن شما نیاز دارید که فهرست کاملی از نرم‌افزار، سخت‌افزار، تجهیزات شبکه و سایر منابع فناوری اطلاعات را از اول تا آخر نگه دارید. با استفاده از یکپارچه‌سازی، دیگر نیاز به ابزارهای شخص ثالث مانند Absolute Manage، Microsoft SCCM، JAMF Casper Suite و موارد دیگر ندارید و به راحتی می‌توانید اموال بخش IT را به عنوان دارایی کسب و کار خود حفظ کنید.
علاوه بر این، کشف خودکار دارایی داخلی، به‌روزرسانی موجودی کالا و گزارش دقیق، مدیریت فعالیتهای زیر را آسان میکند:
استفاده یا مصرف منابع IT
ردیابی، در دسترس بودن و تخصیص دارایی
بررسی وضعیت سلامتی در فواصل به موقع
علاوه بر این، با ارائه اتصالات SSL در حالت FIPS و رمزنگاری سازگار با FIPS 140-2، به اطمینان از امنیت کامل در سیستم‌های ITSM و داده‌های حساس شما کمک میکند. یکی دیگر از ویژگیهای مهم Web Help Desk نظارت و گزارش قوی از فعالیتهای ITSM شما است. گزارش‌های یکپارچه و داشبوردهای سفارشی نه تنها به ردیابی کارایی و پیشرفت تیم پشتیبانی فناوری اطلاعات شما کمک میکنند، بلکه امکان نظارت بر وضعیت تیکت، عملکرد فردی و نیازهای پشتیبانی مشتری را برای تأمین انتظارات کاربر فراهم میکنند.
THE ZENDESK SUITE
Zendesk Suite، همانطور که از نامش پیداست، یک مجموعه جامع ITSM با ویژگیهای پیشرفته ارسال تیکت، چارچوب ساده اجرای ITIL، مدیریت خودکار دارایی و مشکلات IT، تجزیه و تحلیل قدرتمند و موارد دیگر است. این پلتفرم omnichannel به IT کمک میکند تا درخواستهای مشتری و مکالمات مربوط به پشتیبانی را روان پردازش کرده و تجربه رضایت بخشی از کاربر نهایی را ارائه دهد.
این مجموعه دارای یک سیستم میز خدمات قدرتمند (پشتیبانی Zendesk) است تا کارشناسان فناوری اطلاعات را قادر به پیگیری، تخصیص، اولویت‌بندی و شفافیت سریعتر تیکت‌های پشتیبانی کند. این کلیه فعالیتها و تعاملات مشتری پشتیبانی شما را در یک پلتفرم واحد جلب و تحکیم میکند.
همچنین این نرم‌افزار که در بستر ITSM است، میز کمک فناوری اطلاعات را پشتیبانی میکند. همچنین از چارچوب ITIL پشتیبانی میکند و به شما امکان می‌دهد بدون استفاده از ابزار پیچیده‌ای، اجرای فرآیندهای ITIL را متناسب کنید. انعطاف‌پذیری و تجزیه و تحلیل آن در چرخه عمر ITIL، بهبود مستمر خدمات را تسهیل میکند. Zendesk برای ادغام بیشتر با ابزارهای فناوری اطلاعات شخص ثالث مانند LogMeIn، Okta، Myndbend، Oomnitza، OneLogin و موارد دیگر، طیف گسترده‌ای از بیش از 380 برنامه را برای انتخاب ارائه می‌دهد. با بهره‌گیری از APIهای باز، تلفن همراه و SDK چت نرم‌افزار، می‌توانید میز راهنمای فناوری اطلاعات موجود خود را بصورت سفارشی و نوآوری ادامه دهید.
Zendesk نیز مانند SolarWinds Service Desk قدرت اتوماسیون را با قابلیت‌های پیشرفته مدیریت رویدادهای مهم، درخواستهای خدمات، مشکلات و حوادث قبل از تأثیر آنها بر کسب و کار و مشتریان شما تسهیل میکند. پاسخ‌های خودکار از پیش پیکربندی شده، معروف به ماکرو به حل سریع مشکلات معمول کمک میکند.
به متخصصان فناوری اطلاعات این امکان را می‌دهد تا برای دسته‌بندی، گزارش دهی و ردیابی صحیح فرآیندهای مدیریت مشکل در تیکت‌های اختصاص یافته، موضوعات را برچسب‌گذاری کنند. علاوه بر این، شما همچنین می‌توانید دارایی‌های IT مانند رایانه‌ها، لپ‌تاپ‌ها، تلفن‌ها و مانیتورها را بدون در نظر گرفتن موقعیت مکانی، با تلفیق نرم‌افزار Help Desk با ابزار ITAM پیگیری کنید.
برای مسیریابی یکباره گردش کار تیکت، با تنظیم قوانین و شرایط مبتنی بر زمان برای خودکار کردن اقدامات خاص، از عوامل محرک استفاده کنید. در صورت لزوم می‌توانید این تنظیمات را به حالت روشن یا خاموش تغییر دهید و در صورت تغییر شرایط، آنها را سفارشی کنید. این به طور خودکار نمایندگان مربوطه را برای حل تیکت پشتیبانی براساس زمینه تخصص، پهنای باند و در دسترس بودن آنها اختصاص می‌دهد. این نوع اطلاعات اطمینان می‌دهد که نمایندگان IT شما با تیکت‌های بسیار خسته نمی‌شوند و مشتریان، پشتیبانی یا خدمات رضایت بخشی را دریافت میکنند.
Zendesk با پشتیبانی گسترده از مشتری و قابلیت میز راهنمای قابل تنظیم، مدیریت خدمات را ساده میکند. به راحتی می‌توانید با استفاده از Web Widget قابلیت پشتیبانی را در وب سایت خود جاسازی کنید یا آن را در یک برنامه موبایل باز کنید. این امکان را برای مشتریان فراهم میکند تا بدون ترک برنامه، از طریق گپ، تماس، ایمیل یا جستجو کمک بگیرند. به این ترتیب، آنها برای مطرح کردن نگرانی‌ها یا درخواستهای خود به یک کانال محدود نمی‌شوند.
با تهیه یک مرکز دانش غنی با منابع مستند و محتوای مناسب، می‌توانید مشتریان خود را با قابلیت سلف سرویس توانمند کنید. علاوه بر این، می‌توانید یک مرکز راهنمای همراه پاسخگو برای آنها ایجاد و سفارشی کنید. با استفاده از قدرت هوش مصنوعی و عوامل مجازی (ربات‌ها)، پلتفرم ITSM به طور خودکار به تیکت‌های پشتیبانی یا سوالات مطرح شده توسط کاربران پاسخ می‌دهد. زمانی که نماینده درخواستهای آنها را برطرف میکند، مقالات راهنمایی مرتبط را به مشتریان ارائه می‌دهد.
Zendesk Suite همیشه خدماتی را که کاربر در تلاش است از آن استفاده کند یا بر اساس رفتار استفاده کند، ایجاد میکند و به طور خودکار پیام‌های هدفمند را از طریق گپ برای کمک به انجام عمل می‌فرستد. به عنوان مثال، مشتری به طور خودکار در تلاش برای ثبت سفارش یا خرید برخی از محصولات است.
با استفاده از داشبورد چند کاناله، کارشناسان فناوری اطلاعات شما دید کاملی در کل سیستم خدمات و میز تحریر پیدا میکنند. گزارش پیشرفته همه جانبه با ارائه تصویر کاملی از کارایی بخش پشتیبانی، حجم تیکت‌ها و سایر معیارهای مهم ITSM، مهمترین گزارش‌های این بخش است.
ابزارهای پراکنده و متفاوت برای مدیریت خدمات فناوری اطلاعات و ارائه پشتیبانی از مشتری، کارایی نمایندگان شما را پایین می‌آورد. Zendesk Suite پیمایش در درخواستهای پشتیبانی و اجرای اختصاص داده شده از طریق یک فضای کاری واحد، گردش کار ساده و رابط زمینه‌ای و بصری در همه کانال‌ها را آسانتر میکند.
از دیگر ویژگیهای کلیدی Zendesk Suite می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
گزارش دقیق و سفارشی بر اساس داده‌های تاریخی و همسو با بهترین روشهای ITIL
تجزیه و تحلیل داده محور سیستم میز راهنما (از جمله دیدگاه تلفیقی معیارهای عملکرد) برای تصمیم‌گیری آگاهانه
ردیابی کانال از تعاملات مشتری و پشتیبانی
تجسم‌های هوشمندانه از بینش‌های عملی در یک نمای واحد
نظارت مداوم بر رضایت مشتری، زمان پاسخگویی، زمان پیش‌بینی برای درک نیاز مشتری و زمان حل تیکت
SERVER & APPLICATION MONITOR
در لیست بالا، ما در مورد دو ابزار برتر ITSM SolarWinds، از جمله مجموعه گسترده‌ای از سایر محصولات IT که ارائه می‌دهد، بحث کردیم. یکی دیگر از ابزارهای کارآمد که با توجه به نیازهای نظارت شما در چارچوب ITSM تأمین می‌شود، SolarWinds Server & Application Monitor (SAM) است.
در سازمانهای مدرن، تیمها مسئولیتهای بیشتری دارند و تمایز آنها در نقشهایی است که در توسعه کسب و کار دخیل هستند. همانطور که سازمانهای بیشتری DevOps را اتخاذ میکنند، ابزارهای مورد نیاز برای پشتیبانی از این الگوی جدید نیز تکامل می‌یابند. SAM یکی از این ابزارها است که می‌تواند نیازهای نظارت بر برنامه‌های تیم‌های DevOps را برآورده کند.
این ابزار با قابلیت یکپارچه نظارت و ردیابی همزمان 1000 برنامه، از رویکرد ITSM مدرن پشتیبانی میکند. این الگوهای نظارت برای طیف گسترده‌ای از برنامه‌ها ارائه می‌دهد. انعطاف‌پذیری بالا در نظارت بر سرورها مهمترین نکته برجسته محصول است.
امروزه بسیاری از سازمانهای فناوری اطلاعات از فضای ابری برای اجرای بخشی از بارهای کاری همراه با سرورهای داخلی یا مراکز داده استفاده میکنند. SAM یکی از ابزارهای پیشرفته‌ای است که نه تنها برنامه‌های مستقر در فضای ابری عمومی (هر دو سرویس وب آمازون (AWS) و Microsoft Azure) را رصد میکند بلکه موجودی دارایی‌های بومی ابر را نیز حفظ میکند.
همچنین، پیمایش این ابزار آسان است و به حداقل پیکربندی نیاز دارد و امکان شخصی‌سازی کامل داشبورد را فراهم میکند. از آنجا که برنامه‌های مدرن نصب شده در محیط‌های ترکیبی به چندین کتابخانه و خدمات برای عملکرد نیاز دارند، اشکال‌زدایی یا عیب‌یابی مشکلات عملکرد برنامه اغلب ساده نیست. تیم‌های DevOps اغلب برای شناسایی علت اصلی مسائل تلاش میکنند. زیرا تعداد زیادی وابستگی و علت بالقوه مشکلات وجود دارد. SAM می‌تواند با ویژگی نقشه‌برداری از وابستگی از این پیچیدگی بکاهد. به شما نمای کاملی از اتصالات شبکه، زمان پاسخگویی و وضعیت ارتباطات شبکه بین سرویسهای وابسته می‌دهد.
بعلاوه، در سازمانهای بزرگ، استفاده کم یا زیاد از سرورها منجر به افزایش هزینه‌ها می‌شود. با استفاده از SAM، نه تنها می‌توانید از عملکرد روان سرورها و برنامه‌های خود اطمینان حاصل کنید بلکه در بالاترین سطح عملکرد خود نیز هستید. با پیگیری ظرفیت سرور و الگوهای استفاده از منابع در طول زمان، می‌توانید سرورهای خود را به طور موثر پیش‌بینی و تهیه کنید.
در ITIL، بخشی از استراتژی مدیریت زیرساخت، بخش IT است که شامل نظارت، تحقیق، تشدید و پاسخ به حوادثی است که در بستر فناوری اطلاعات رخ می‌دهد. مدیریت رویداد شامل مدیریت حوادث است که در عملکرد شرکت و موضوع امنیت اطلاعات مهم است. در ابتدایی‌ترین توصیف، یک رویداد قطعه‌ای از داده است که بینش مهمی را درباره تغییرات وضعیتی که در زیرساختهای IT برای یک مدیر ایجاد میکند، ارائه می‌دهد.
این داده‌ها چند هدف مهم دارد:
به مدیران فناوری اطلاعات اجازه می‌دهد تا با اقدامات لازم رویدادها را شناسایی، تفسیر و پاسخ دهند
مدیریت رویداد، وظایف را مشخص میکند
یک سیستم اطلاع‌رسانی ارائه می‌دهد که از خودکار کردن کارهای مهم، پشتیبانی میکند
در این مقاله، ما مدیریت رویداد فناوری اطلاعات را معرفی خواهیم کرد تا ایده بهتری از نیاز سازمان شما را ارائه دهیم.
حوادث یا اتفاقات؟
وقتی صحبت از مدیریت حادثه می‌شود، وظیفه مهم مدیران بخش رویدادها، درک تفاوت بین یک اتفاق و یک حادثه مهم است. رویداد هر تغییر وضعیتی است که در زیرساخت IT رخ دهد. مثلا ورود کاربر جدید، یک تغییر حالت است. هر تعداد اتفاق می‌تواند باعث ثبت یک رویداد شود.
چرخه مدیریت رویداد IT
پس از تعریف انواع رویدادها در زیرساخت فناوری اطلاعات شرکت شما، خوب است بدانید که چرخه این رویدادها برای مدیریت کردن چگونه است. در بسیاری از موارد، این چرخه شامل فعالیتهای کلیدی زیر است:
1. یک اتفاق رخ داده است: چیزی در زیرساخت‌ها وضعیت خود را تغییر داده است.
2. یک اعلان ایجاد می‌شود: ابزارهای نظارت و موارد پیکربندی، سهم زیادی در ایجاد اعلان رویداد دارند.
3. یک رویداد شناسایی می‌شود: معمولاً یک فرآیندی که به صورت خودکار فعال شده است، توسط سیستم نظارت یا راه حل مدیریت سیستم، شناسایی می‌شود.
4. یک رویداد ثبت شده است: در این مرحله، رویداد در یک گزارش سیستمی، یادداشت می‌شود.
5. یک رویداد فیلتر یا همبسته است: یک سیستم رویداد فیلتراسیون خودکار، به تعیین اینکه آیا رویداد باید نادیده گرفته شود یا تشدید شود، کمک میکند. اگر افزایش یابد، از طریق فرایند مرتبط‌سازی آن با نوعی پاسخ مورد نیاز انجام می‌شود.
6. به یک رویداد پاسخ داده می‌شود: پاسخ رویداد ثبت می‌شود و در صورت نیاز به اقدام بعدی، تعیین می‌شود.
7. یک رویداد بسته است: پس از اتمام روند چرخه و ثبت کلیه اقدامات، این رویداد بسته می‌شود.
شما باید انتظار داشته باشید که در ابزارها و منابعی سرمایه‌گذاری کنید که در طول مسیر به خودکار‌سازی این روند کمک میکند.
نقش پایگاه مدیریت پیکربندی
برخی از سازمانها این طرز تفکر را دارند که یک پایگاه‌داده مدیریت پیکربندی (CMBD) بی‌استفاده‌ست است و نمی‌تواند با تقاضای امروز فناوری اطلاعات رقابت کند. اما این یک افسانه است. با ظهور اتوماسیون، CMDB برای کمک به کنترل جریان اطلاعات و داده‌ها بیش از هر زمان دیگری مفید واقع شده اند. آنها بسیار مفید هستند؛ به طوری که دپارتمانهای زیرک IT می‌توانند از آنها در چارچوب ITIL برای کمک به مدیریت رویدادها استفاده کنند.
CMDB به کاهش هشدارهای خودکار کمک میکند
در صورت بروز حادثه و در نتیجه خرابی سیستم، زیرساخت IT شرکت شما تعدادی هشدار ارسال میکند که اعلان‌های مدیریت رویداد شما را تحت فشار قرار می‌دهد. CMDB می‌تواند به مدیران کمک کند تا سر و صدای بخش IT ایجاد شده توسط اعلان را کاهش دهد. مانند سلسله مراتب در مجموعه داده‌ها، دید خاصی را ارائه دهد.
به اولویت‌بندی کمک میکنند
با نگاهی بیشتر، مدیران می‌توانند رویدادها را اولویت‌بندی کنند. حتی پس از کاهش سر و صدا، در موارد بسیار زیادی وجود خواهد داشت و انتخاب مکان شروع می‌تواند بدون CMDB یا سیستم دیگری برای اطلاع از روند کار، طاقت فرسا باشد. مشاهده در بینش‌های کلیدی، مانند اینکه چه خدماتی بیشتر تحت تأثیر خاموشی قرار می‌گیرد، می‌تواند کمک به اولویت‌بندی ارائه دهد.
قبل از بروز مشکلات خدمات را پیش‌بینی کنید
داده‌های CMDB به مدیران کمک میکند مشکلی را پیش از وقوع پیش‌بینی کرده و از بروز آن جلوگیری کنند. از طریق مکانیک داخلی، CMDB می‌تواند یاد بگیرد که چه نوع مواردی مشکلی ایجاد میکند و شما را از قبل در مورد مناطق زیرساخت آگاه میکند. استفاده از CMDB همراه با اتوماسیون به عنوان بخشی از استراتژی کلی شما برای مدیریت رویداد ITIL فواید زیادی دارد.
چالش‌های مدیریت رویداد IT
تعدادی از چالشها وجود دارد که معمولاً مدیران خدمات هنگام اجرای مدیریت رویدادهای فناوری اطلاعات تجربه میکنند. چند چالش معمول عبارتند از:
تعداد بالای رویدادها
امروزه زیرساختهای فناوری اطلاعات سازمانی برای ادامه رقابت، مشاغل را به چندین سیستم متصل نیاز دارد. همچنین، غیر معمول نیست که یک رکورد داده واحد دارای چندین رکورد مرتبط با آن باشد و روابط متفاوتی بین رکوردها وجود داشته باشد. به همین دلیل، هنگامی‌که سیستمی دچار وقفه می‌شود، معمولاً چندین اعلان را ایجاد میکند که سر و صدای زیادی برای مدیریت سیستم‌های IT ایجاد میکند. با این حال، در شرایط بحرانی، از نوعی که احتمالاً هشدارهای زیادی را تحریک میکند، دیگر فرصتی برای صرف چیدن از طریق سر و صدا برای یافتن آنچه باید اصلاح کنید وجود ندارد. این چالشی است که مدیران خدمات فناوری اطلاعات باید بتوانند از پس آن برآیند، چه با استفاده از CMDB، همانطور که در بالا توضیح داده شد و چه همکاری با دیگر شرکت‌ها.
وفاداری به داده‌ها
از بین رفتن همبستگی به داده‌ها، می‌تواند مسائل مهمی از جمله ایجاد اعلان را برای شرکتی که به داده‌ها متکی است، باعث شود. در هر مشاغل سازمانی، تمیز بودن داده‌ها، سرعت، حجم و تنوع مهم است.
توصیه می‌شود: مدیریت رویداد را خودکار کنید
پیاده‌سازی مدیریت رویداد IT در ITIL با اتوماسیون در زیرساختهای سازمان، مزایای زیادی دارد. در زیر قصد داریم چندین مورد از مهمترین مربوط به تجارت شما را شرح دهیم.
تصمیم‌گیری پیش‌بینی
با پیشرفت هوش مصنوعی ماشین‌ها و اتوماسیون، شرکت‌ها می‌توانند تصمیم بگیرند در مورد زیرساختهای خود براساس توالی پیش‌بینی شده از وقایع و نتایج خودکار تصمیم بگیرند. این امکان برای منابع کمتر و به طور کلی زیرساختهای یکپارچه بیشتری فراهم می‌شود.
زمان سریعتر برای تصمیم‌گیری
با فیلتر کردن خودکار سر و صدا، ذینفعان و CIO می‌توانند سریعتر و بهتر در مورد زیرساختهای شرکت خود، یعنی محل زندگی هر کسب و کار دیجیتال، تصمیم‌گیری کنند. علاوه بر این، در اینجا چند دلیل دیگر وجود دارد که CIOها به مدیریت خودکار رویداد اهمیت میدهند:
زمان خرابی گران است: با پیشرفت هوش مصنوعی ماشین‌ها و اتوماسیون در مدیریت رویدادهای فناوری اطلاعات، می‌توان از خرابی‌های سنگین جلوگیری کرد.
استعداد کمیاب است: کمبود استعداد فناوری اطلاعات وجود دارد و مدیریت رویدادها باعث می‌شود منابع روی مهمترین کارها متمرکز شوند.
نوآوری در کسب و کار رقابتی است: در دنیای مشاغل دیجیتال، مهم است که از کیفیت خدمات جلوتر از رقابت باشیم و مدیریت مناسب رویدادها به شرکت‌ها در انجام این کار کمک میکند.
برای جلوگیری از خرابی‌های گران قیمت و اطمینان از اینکه کسب و کار شما به همان اندازه رقابت در حال اجراست، مهم است که سرمایه‌گذاری در زمینه مدیریت رویدادها ASAP انجام دهید. همچنین می‌توانید کتاب الکترونیکی بهترین روشهای مدیریت رویداد ITIL را بارگیری کنید.
در همه بخشهای کسب و کار، برخی اصطلاحات وجود دارد که شما واقعاً مطمئن نیستید که معنا و مفهوم آنها را به طور کامل می‌دانید یا خیر. با این حال، وقتی صحبت از مدیریت رویداد می‌شود، تعریف آسان است. در هدف اصلی خود، مدیریت رویداد، فرآیند برنامه‌ریزی یک رویداد است که شامل هر نوع رویدادی می‌شود؛ چه بصورت حضوری، چه بصورت مجازی و چه بصورت ترکیبی.
دقیقاً مانند سایر اصطلاحات، دامنه هر پروژه و جزئیات ریز و درشت بسته به صنعت، اندازه شرکت و سایر موارد متفاوت است. بنابراین، مدیریت رویداد چیست؟
مدیریت رویداد، برنامه‌ریزی رویداد است
برنامه‌ریزی رویدادها با نامهای مختلفی شناخته می‌شود. برخی از برنامه ریزان رویداد را دستیار اداری، برخی دیگر هماهنگ‌کننده رویداد و برخی دیگر، تکنسین‌های رویداد می‌نامند. اما به نظر شما وجه اشتراک همه این عناوین چیست؟ افراد در برنامه‌ریزی یک رویداد، دخیل دارند. این رویدادها چه داخلی و چه خارجی، بزرگ یا کوچک، حضوری یا مجازی باشند، همه باید برنامه‌ریزی شوند.
مدیریت رویداد مجازی
در محیط جدید امروز، ما مجبور شده‌ایم یاد بگیریم که چگونه نه تنها رویدادهای حضوری بلکه برنامه‌های مجازی خود را نیز مدیریت کنیم. مدیریت رویداد مجازی به همان مراحل مدیریت رویداد حضوری شما احتیاج دارد؛ اما چالش جدیدی اضافه شده است که باید محتوای خود را دو برابر جذاب نشان دهید. در حالی که رویدادهای حضوری پاداش سفر، اینترنت رایگان و غذای رایگان به آنها اضافه می‌شود، یک رویداد مجازی عمدتا به محتوای آن متکی است تا شرکت کنندگان را درگیر خود کند.
هنگام مدیریت یک رویداد مجازی، اطمینان حاصل کنید که سخنرانان شما آماده ارائه محتوای خود به صورت مجازی هستند و محتوای شما جالب و مختصر است.
جنبه‌های مختلف مدیریت رویداد
ساختن یک رویداد عالی
به سادگی شروع می‌شود؛ یک تم، یک طرح و یک هدف. رویداد شما از ابتدا هدفی دارد که محتوا، سخنرانان و مکان آن را هدایت میکند. مرحله بعد، زمان تنظیم کردن اصول است. شما باید یک وب سایت با نام تجاری ایجاد کنید که بازدیدکنندگان را برای حضور در رویداد شما سوق دهد. امروزه ساخت یک وب سایت زیبا فقط با درک اصول وب سایت نویسی، برگذاری رویداد را آسان تر از همیشه کرده است. بنابراین، شما به پردازش پرداخت ایمن نیاز دارید تا شرکت کنندگان بتوانند به راحتی هزینه رویدادها را پرداخت کنند.
بازاریابی هدفمند
اگر هیچ کس از رویداد شما اطلاع نداشته باشد، چگونه ثبت نام میکند؟ به همین دلیل تبلیغ بسیار مهم است. برای ارتقا رویداد خود، باید بازاریابی و تبلیغ هدفمند داشته باشید. بازاریابی الکترونیکی هدفمند روشی عالی برای تبلیغ رویدادهای شما است که پایگاه داده گسترده ای می‌توانید داشته باشید. رسانه‌های اجتماعی همچنان یکی از بهترین کانال‌های تبلیغاتی رایگان هستند.
مدیریت اطلاعات و ارتباطات شرکت‌کنندگان
هدف از این رویداد، ایجاد ارتباط است. مدیریت رویداد فقط شامل ارائه دادن مناسب به صورت مجازی نیست؛ بلکه باید در حد امکان سرنخ‌هایی مانند تلفن یا ایمیل را از حاضران بدست آورید. در طول این رویداد، لیدهایی را جمع خواهید کرد که به فروش می‌روند.
سنجش موفقیت شما برای اثبات بازگشت سرمایه به رویداد
مدیریت رویداد با پایان یافتن رویداد، پایان نمی‌یابد. در طول کل رویداد، اثبات موفقیت و شناسایی زمینه‌های پیشرفت مهم است. داده‌های به دست آمده در طول مراحل برگزاری رویداد، به شما در انجام این کار کمک میکند. نظرسنجی به صورت زنده، یک روش عالی برای درک احساس و نظرات شرکت‌کنندگان در مورد این رویداد است.
فناوری برای آن وجود دارد
مدیریت رویداد عبارت است از جمع‌آوری یک تجربه باورنکردنی، ایجاد ارتباط و در آخر سوق دادن به صحبت با بخش فروش و اثبات موفقیت است.
این یک کار دشوار است که شامل ساخت و نمایش تعداد بی‌پایان صفحه (شامل هر آنچه که قرار است توضیح داده شود) و کار شبانه‌روزی برای ایجاد یک لحظه فراموش نشدنی برای حاضران است. این یکی از مواردی است که می‌تواند با بهره‌گیری از فناوری به ویژه هنگامی‌که قصد دارید یک رویداد مجازی یا یک رویداد ترکیبی را برنامه‌ریزی کنید، کمی آسانتر شود. در حالی که بسیاری از برنامه‌ریزان به یادداشت‌های مهم و صفحات گسترده (Excel) اعتماد میکنند، در اینجا فن آوری وجود دارد که باعث صرفه‌جویی در ساعتها و انتقال رویدادها به سطح بعدی می‌شود.
باید بدانید که چه فناوری‌ای، می‌تواند در موفقیت رویداد شما کمک کند. پس در انتخاب فناوری و مدیریت رویداد خود، کوشا باشید.
اصول مدیریت بودجه در پروژه برای اطمینان از به سرانجام رساندن پروژه‌های شماست که بسیار مهم است. در اینجا اصول ما در مورد بودجه‌بندی پروژه آورده شده است. همچنین در این مقاله، ابزار و نرم افزارهایی که مسیر را برای شما اسان میکند، معرفی خواهیم کرد.
بودجه یکی از جنبه‌های تعیین کننده موفقیت در یک پروژه است. 28٪ از خرابی‌های پروژه به برآورد هزینه‌های نادرست نسبت داده می‌شود. پیش‌بینی صحیح هزینه یک پروژه به مهارت و تجربه نیاز دارد؛ حتی مدیران ماهر در مدیریت پروژه به طور معمول به یک نرم‌افزار در این بخش نیاز دارند.
مدیریت بودجه در پروژه چیست؟
مدیریت بودجه در پروژه یک فرآیند مدیریت و نظارت بر امور مالی مربوط به پروژه‌های تجاری است. مدیریت بودجه تنها در مورد تهیه یک عدد کلی (مثلاً 5 میلیارد تومان برای انجام یک پروژه خاص) بلکه در مورد درک عناصر هزینه فردی و تدارکات مربوط به پیگیری بودجه است. بنابراین در مدیریت بودجه، باید هزینه‌های هر فرد یا تدارکات به صورت جزء به جزء بیان شود. در مدیریت پروژه، نیاز است تا پاسخ سئوالات زیر را بدانیم:
چگونه هزینه‌ها در نقاط عطف پروژه توزیع می‌شود؟
چگونه هزینه‌های پروژه را پیگیری می‌کنید؟
چگونه داده‌های هزینه را به صورت دوره ای گزارش می‌کنید؟
اگر در مواردی در بخشهایی با کمبود بودجه یا بودجه بیش از حد پشت سر گذاشتیم، چگونه این شرایط را باید کنترل کرد؟
روند یادگیری یا درس گرفتن شما از پروژه‌های گذشته چگونه است تا بتوانید بودجه‌های پروژه‌های آینده را دقیق تر کنید؟
به ندرت اتفاق می‌افتد که یک سازمان همزمان فقط یک پروژه در دست اجرا داشته باشد. بنابراین چارچوب شما برای مدیریت چندین بودجه به طور همزمان و متناسب با یکدیگر چیست؟
در زمان بودجه‌بندی پروژه، باید مرتبا روی بودجه‌بندی کار کنید. هزینه‌ها نوسان دارند، شرایط تغییر میکند و گاهی بخشهایی از پروژه تکمیل می‌شوند که نیاز است تغییراتی در بودجه‌بندی داشته باشیم. به همین دلیل، حسابداری نیز در مدیریت بودجه یک پروژه موثر است.
اهمیت بودجه در مدیریت پروژه
بودجه یکی از معیارهایی است که معمولاً برای تعیین موفقیت آمیز بودن پروژه در نظر گرفته می‌شود. (توجه داشته باشید که گرچه بودجه محدود است و برنامه زمانبندی از نظر تحویل پروژه شاخص موفقیت است؛ اما اگر نتیجه از استراتژی کلی سازمانی پشتیبانی کرده باشد، تعیین موفقیت کلی پروژه نیز باید در نظر گرفته شود.)
همه چیز هم اتمام پروژه نیست؛ بلکه آیا شما موفق شده‌اید که بخشی از بودجه را به گونه‌ای مدیریت کنید که اضافه بیاید یا این که کمبود بودجه داشته باشید نیز مهم است. بودجه به دلایل دیگری نیز مهم است:
بخش مالی مشخص میکند که سازمان کدام پروژه‌ها را می‌تواند انجام دهد. برخی از سازمانها پروژه‌های ناتمام را به عنوان بخشی از برنامه استراتژیک خود انتخاب میکنند و برخی دیگر به دنبال پروژه‌های جدید هستند. در هر صورت، هزینه در تحلیل پروژه جدید نقش دارد. سازمانها باید تعیین کنند که آیا یک پروژه خاص از نظر هزینه قابل اجرا است یا خیر. آیا سازمان می‌تواند پروژه را به عهده بگیرد؟ و اگر این پروژه نتیجه‌ای را حاصل کند که نیاز به شارژ بودجه داشته باشد، آیا در آینده بودجه‌ای برای انجام این کار در دسترس است؟
سازمانها همچنین باید به فکر تخصیص بودجه استراتژیک باشند. اولویت‌های سازمان کدام هستند و بالاترین هزینه برای کجا هزینه می‌شود؟ اگر سه پروژه ارائه شود و دو پروژه با هزینه یکی انجام شود، نتیجه بهتری خواهد داشت؟ در بعضی موارد، ممکن است دو پروژه تصمیم عاقلانه‌تری باشد. در برخی دیگر، پروژه گران قیمت ممکن است تأثیر بیشتری داشته باشد. توازن مواردی از این قبیل در چارچوب بودجه پروژه، کلیدی است
و اگر سازمان شما مدیریت بودجه پروژه را به درستی انجام می‌دهد، داده‌هایی از سالهای گذشته خواهید داشت که نشان می‌دهد چه عواملی موثر بوده و چه عواملی موثر نبوده‌اند. اگر می‌توانید این بینش‌ها را برای پروژه‌های آینده به کار بگیرید، می‌توانید پروژه‌هایی را با بیشترین پتانسیل برای موفقیت در آینده انتخاب کنید.
کمبود بودجه، خیلی خوب نیست
بودجه کم همیشه بد نیست؛ اما اگر به طور مداوم اتفاق بیفتد، سازمان شما احتمالاً فرصت‌های رشد را از دست می‌دهد. به عنوان مثال سه پروژه روی میز برای بررسی است که بودجه‌های همه آنها ضمیمه شده است. بر اساس پیشنهادهای ارائه شده، مدیران شرکت ممکن است تصمیم بگیرند که منابع کافی برای انجام هر سه مورد وجود ندارد. بنابراین تصمیم میگیرند یکی را حذف کنند. در این شرایط، ممکن است سازمان شما این فرصت را برای انجام یک پروژه اضافی که می‌توانست بازده قابل اندازه‌گیری نیز داشته باشد، از دست بدهد.
دقیق بودن در مورد هزینه یک پروژه، سازمانها را قادر می‌سازد تا پروژه‌های بیشتری انجام دهند و در نتیجه از مزایای بیشتری بهره مند شوند. همیشه دلایل موجهی وجود دارد که ممکن است پروژه‌ها از بودجه کم یا زیاد برخوردار شوند. شرایط غیر قابل پیش بینی ممکن است هزینه‌ها را افزایش دهد. از طرفی ممکن است چیزی که یک بار به عنوان یک پروژه مهم شناخته شده است، آنچنان هم مفید یا سودآور نباشد.
رویکرد بودجه‌بندی GOLDILOCKS
اکثر سازمانها با عملکرد موفق، از رویکرد Goldilocks استفاده میکنند و سعی میکنند تعادلی بین بودجه، وسواس فکری و بی‌دغدغه بودن را تعیین کنند و اهمیت “درست و مناسب” بودجه را در مدیریت پروژه اختصاص دهند.
برای تحلیل بهتر بودجه پروژه و تمام پیچ و خم‌های آن، روند بودجه‌بندی پروژه شما باید شامل روشی برای جمع‌آوری داده‌های کیفی (علاوه بر داده‌های کمی) باشد که “داستان” پشت اعداد را بازگو کند. چرا هزینه بیشتری داشت؟ چرا هزینه کمتری داشت؟ داشتن این اطلاعات به شما کمک میکند تا در مورد تعدیل بودجه و برآورد بهتر برای پروژه‌های آینده تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید.
روشهای بودجه‌بندی مدیریت پروژه
روشهای مختلفی برای دستیابی به بودجه‌بندی پروژه وجود دارد. همه سازمانها دارای انواع مختلفی از پروژه‌ها، روشهای مختلف عملکرد و منابع مختلف هستند. بنابراین ساخت یک الگوی همگانی مدیریت بودجه در پروژه، اشتباه است. زیرا ممکن است استفاده آن توسط دیگر سازمانها دشوار باشد. برخی از متداول‌ترین روشهای بودجه‌بندی مدیریت پروژه عبارتند از:
Bottom-up: این روش شامل بررسی جزء به جزء یک پروژه، اختصاص هزینه به هر یک و سپس جمع کردن آنها برای رسیدن به یک هزینه تخمینی است. این رویکرد غالباً شامل کارمندان بخشهای مختلف است که وظایف و مراحل لازم برای تکمیل بخش آنها از پروژه را شرح می‌دهد.
Top-down: این نقطه مقابل Bottom-up است. جایی که شما با ایده ای از کل پروژه شروع می‌کنید و آن را تقسیم می‌کنید و بخشهایی را به کارهای مختلف پروژه اختصاص می‌دهید. برای تدوین شکل اصلی، مدیریت ممکن است هزینه پروژه‌های گذشته، بودجه قبلی، شرایط اقتصادی فعلی و موارد دیگر را در نظر بگیرد.
Three-point estimate: این روش بهترین و بدترین حالت هزینه را برای هر وظیفه درگیر در پروژه در نظر می‌گیرد که همراه با تعدادی از محتمل‌ترین برآورد را نشان می‌دهد. این اعداد برای تخمین بودجه مطابقت دارند. این روش می‌تواند مفید باشد؛ زیرا به طور خاص خطرات موجود در یک پروژه را در نظر می‌گیرد.
Parametric estimation: این روش پروژه را به کارهای مختلف تقسیم میکند و از پارامترهای خاص مبتنی بر داده‌های صنعت و پروژه‌های قبلی برای محاسبه هزینه‌ها استفاده میکند. به عنوان مثال اگر نصب حصار 3 ساعت قبل، 10 ساعت طول کشید و 3 کارمند آن را انجام دادند، می‌توانید نرخ فعلی صنعت را برای انجام همان کار در سال جاری برای محاسبه هزینه آن پیدا کنید. این روش کاملاً دقیق است اما بسیار پیچیده نیز هست و مانند سه روش قبلی معمولاً استفاده نمی‌شود.
Analogous estimation: این روش شامل تخمین هزینه یک پروژه فعلی با بررسی هزینه پروژه‌های مشابه قبلی است. اگر پروژه‌ها بسیار مشابه هستند، این روش می‌تواند دقیق باشد. اما به طور کلی، ما نیاز به برآورد بودجه دقیق و قابل اطمینان هستیم.
پس از اجرای هر پروژه یا چند پروژه، توصیه می‌کنیم جزء به جزء بودجه را به طور خاص مرور کنید. مثلا برآوردهای شما چقدر دقیق بود؟ هرچه بیشتر نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید، می‌توانید در مورد داشتن یک مسئول در سازمان خود باهوش‌تر باشید. شما ممکن است با استفاده از یک روش Bottom-up یا Top-down شروع کنید. اما با جمع‌آوری اطلاعات کافی از پروژه‌های خود، می‌توانید تکنیکی مشابه یا پارامتری را امتحان کنید که می‌تواند دقیق‌تر باشد. بسیاری از سازمانهای بزرگ جنبه‌های مختلفی از هر یک از این روشهای بودجه‌بندی مدیریت پروژه را در محاسبات خود لحاظ میکنند.
مدتهاست که همکاری، از ویژگیهای برجسته سازمانهای موفق است. اما دنیای دیجیتال امروز می‌طلبد که سازمانها نوآوری و پاسخگویی داشته باشند و به طور کلی به نحوی کار کنند که مشکلات را به سرعت حل کنند. همکاری کافی نیست. آنچه واقعاً مورد نیاز است مشارکت است.
اما تفاوت بین همکاری و مشارکت چیست؟
دپارتمانهای درون سازمانی وقتی موافقت میکنند که برای رسیدن به یک هدف یا گرفتن یک نتیجه همکاری کنند، هرکسی سهمی‌را بر عهده می‌گیرد و کار خود را انجام می‌دهد. اما یک مشکل وجود دارد و آن هم این است که در زمان همکاری کردن معمولاً می‌گویند “من سهم خودم را انجام می‌دهم و شما هم مال خودتان را.” مشارکت، بسیار عمیق‌تر از فقط یک همکاری مشترک است. مشارکت به معنای اشتراک نه تنها در اهداف، بلکه در کار و همچنین تقسیم خطر و پاداش است. اما برای برخی از سازمانها، فکر مشارکت، ترس ایجاد میکند.
از چه چیزهایی باید ترسید؟
مشارکت به سازمانها کمک میکند تا از منابع خود نهایت استفاده را ببرند. آنها را قادر می‌سازد تا از افراد مناسب، در انجام وظایف صحیح، برای ارائه نتایج صحیح استفاده کنند که در نتیجه باعث افزایش کارایی، ایجاد روابط کاری قوی تر، بهبود قابلیت‌های حل مسئله و ایجاد نوآوری می‌شوند.
پس چرا برخی سازمانها از همکاری می‌ترسند؟
مقاله‌ی Harvard Business Review، بینشی در مورد چرایی ترس برخی از سازمانها از مشارکت ارائه می‌دهد. با مشارکت موارد زیر هم بدست می‌آید:
از دست دادن هویت گروه: هویت، یک مرکز ثقل را در اختیار گروه‌ها قرار می‌دهد.
از دست دادن مشروعیت: مشروعیت یک گروه زمانی شکل می‌گیرد که توسط دیگران، یک گروه مناسب، قابل قبول و با ارزش در سازمان پذیرفته شود.
از دست دادن کنترل: گروه‌ها احساس میکنند باید بتوانند به طور مستقل عمل کنند تا تغییرات معنی داری ایجاد کنند.
تصور کنید که چگونه مشارکت ممکن است این ترس‌ها را برانگیزاند. شاید بخش خدمات و تسهیلات نگران از دست دادن کنترل روی سفارش‌های کاری بخش خودش باشد. یا پیشخوان خدمت IT ممکن است احساس کند که واجد شرایط لازم برای اینکه یک پیشخوان خدمت در سطح سازمانی (Enterprise) باشد، نیست.
نگرانی‌های ذکر شده در بالا، از یک جنبه مهم همپوشانی دارند: احساس مالکیت قلمرویی. داشتن قلمرو راهی را برای گروه‌ها فراهم میکند تا بتوانند خود را از یکدیگر متمایز کنند، ارزش تعیین کنند و از حق تصمیم گیری لازم برای انجام کار خود برخوردار شوند.
به طور سنتی، سازمانها براساس دستیابی به اهداف تعیین شده فردی، به آنها پاداش میدهند و یا خسارت میگیرند. اما در بسیاری از موارد، این امر نتیجه ای ناخواسته را به دنبال دارد. افراد و بخشهای سازمان روی اهداف فردی، با هزینه‌ی اهداف سازمانی گسترده‌تر متمرکز می‌شوند. بنابراین بخشهای مختلف سازمان و افراد به جای مشارکت، ترجیح میدهند که در تنهایی خود فرو روند.
به پرسش WIIFMS یا چه چیزی برای من دارد پاسخ دهید.
چگونه رهبران می‌توانند به سازمانهای خود کمک کنند تا بر این ترس از مشارکت غلبه کنند؟ قبل از پاسخ به “چرا مشارکت؟”، شما باید به سئوال چه چیزی برای من دارد پاسخ دهید (هم برای بخشهای مختلف سازمان و هم برای افراد مورد نظر).
برای کمک به مشارکت بخشهای مختلف سازمان، نگاهی کوتاه به مقاله Harvard Business Review می‌اندازیم که به رهبران پیشنهاد میکند:
با تأیید نقشهای حیاتی که یک گروه همیشه در زمینه‌های اساسی هویت خود داشته است، هویت گروه را تقویت کنید.
با تأیید عمومی‌اهمیت گروه و ارزش متفاوت آن در شرکت، بر مشروعیت گروه تأیید کنید.
با شناسایی بخشهای عمده ای که گروه در آنها استقلال و تصمیم گیری دارد و با شناسایی فرایندها، تصمیمات و سایر موضوعات گروه مسئولیت خود را مجدداً کنترل کنید. سپس فرایندها، تصمیمات و سایر موضوعاتی را که نیاز به کنترل مشترک یا پیچیده دارند و چگونگی نقشه برداری از آنها در حوزه‌های مسئولیت مشخص شده در بخشهای مختلف سازمان را در نظر بگیرید. در مواردی که همپوشانی وجود دارد، یک روش برای پرداختن به آن، یافتن زمینه‌های دیگری است که در آن می‌توانید کنترل و استقلال گروه را افزایش دهید (حتی اگر خارج از طرح هدف باشد).
از منظر مدیریت خدمات سازمانی (ESM)، به میز خدمات فناوری اطلاعات یادآوری کنید که چگونه در مأموریت اصلی خود سرآمد است؛ مانند حل مسائل و کمک به مشتریان در انجام کار. به همین ترتیب، به بخش تسهیلات اطمینان دهید که آنها در طراحی و ایجاد یک محیط کار فیزیکی که کار مولد را امکان پذیر میکند، متخصصان معتبری هستند.
وقتی صحبت از افراد می‌شود، ممکن است بسته به فرد مورد نظر مجبور باشید که رویکرد خود را تنظیم کنید. مقاله Fast Company، چند راه برای کمک به افرادی که با مشارکت مشکل دارند، آورده شده است:
مزایا را ذکر کنید. به افراد کمک کنید تا مزایای مشارکت را تجسم کنند. از افراد بخواهید لیستی از تمام مزایای حاصل از مشارکت مانند روابط متقابل سودمند و اشتراک منابع را تهیه کنند. سپس لیستی از نبود مشارکت را تهیه کنید و سپس بپرسید کدام لیست باعث می‌شود آنها بیشتر احساس ارتباط و قدرت داشته باشند و کدام لیست باعث محدودیت و ترس آنها می‌شود.
نقاط قوت و ضعف را شناسایی کنید. از افراد بخواهید نقاط قوت و ضعف خود و همچنین همکارانشان را شناسایی کنند. این به افراد کمک میکند تا تشخیص دهند که انجام هر کاری به تنهایی شدنی نیست و مشارکت چقدر می‌تواند سودمند باشد.
این ماموریت را فراموش نکنید. یکی از بزرگترین دلایلی که سازمانها را دوباره به رقابت برمی‌گرداند این است که آنها از مأموریت سازمان و ارزش‌های فردی عمیق‌ترشان جدا می‌شوند. وقتی فردی با چرای خود ارتباط برقرار میکند، برای مثال، چرا به استخدام این شرکت درآمده‌ام، تمرکز بر آن هدف بزرگ‌تر آسانتر می‌شود.
مشارکت با ESM چه ارتباطی دارد؟
مدیریت خدمات سازمانی کارآمد هم به تقویت و هم افزایی در مشارکت کمک میکند. ESM به سازمانها کمک میکند تا تمرکز خود را بر روی end-to-end و پشتیبانی از ارزش و نتایج سازمان متمرکز کنند. اگر ESM به خوبی انجام شده باشد، به وضعیت برد-برد در مشارکت کمک میکند. نه تنها سازمان از مزایای مشارکت بهره‌مند می‌شود، بلکه افراد و بخشهای مختلف سازمان هم تشخیص میدهند که چگونه با مشارکت موثر با دیگران در این موفقیت سهیم هستند. ESM خوب همچنین راه را برای اتوماسیون گردش کار، قابلیت اطمینان و سازگاری فرآیند کسب و کار و اندازه گیری عملکرد end-to-end هموار میکند.
استقبال از مشارکت؛ نه همکاری
سازمانها اغلب به اشتباه متمرکز بر همکاری هستند، نه مشارکت. آنها به سادگی بر روی استفاده از ابزار یا فقط اجرای روشهای مدیریت خدمات در بخشهای مختلف سازمان تمرکز میکنند. برای جلوگیری از این امر، از این روشهای نقشه‌برداری برای شناسایی نیازها و فرصت‌های مشارکت استفاده کنید:
نقشه سفر مشتری: نقشه سفر مشتری چگونگی تجربه مشتری از سازمان شما را نشان می‌دهد. آنها هر تعامل بین مشتری و سازمان را مشخص و نشان میدهند که در هر مرحله چه بخشهایی درگیر هستند و زمینه‌های بالقوه مشارکت را نشان میدهند.
نقشه‌های جریان ارزش: نقشه جریان مقدار چگونگی جریان یافتن اطلاعات و کار از طریق یک سازمان را نشان می‌دهد. بیشتر جریانهای ارزشی در داخل سازمان بین مرزهای دپارتمانی وجود دارد که باز هم نیاز به مشارکت را نشان می‌دهد.
نقشه‌های سفر کارمندان: نقشه سفر کارمندان مانند نقشه سفر مشتری است؛ اما از منظر کارمند به تجربه با سازمان نگاه میکند.
هر یک از این روشهای نقشه‌برداری، راهنمایی‌های ارزشمندی را در بر دارد و مشارکت خوبی را برای بخشهای مختلف سازمان در پی خواهد داشت.
business plan یا طرح کسب و کار، سندی مکتوب است که به تفصیل شرح می‌دهد چگونه یک کسب و کار (معمولاً یک شرکت نوپا) اهداف خود را تعریف میکند و دستیابی به اهداف خود را چگونه انجام می‌دهد. یک طرح کسب و کار، نقشه راه کتبی شرکت را از نقطه نظر بازاریابی، مالی و عملیاتی ترسیم میکند.
طرح کسب و کار، اسناد مهمی‌هستند که قبل از ایجاد سابقه اثبات شده توسط یک شرکت، برای جذب سرمایه استفاده می‌شوند. آنها همچنین یک روش خوب برای شرکت‌ها هستند تا بتوانند اهداف خود را ادامه دهند.
اگرچه به ویژه برای مشاغل جدید بسیار مفید هستند، اما هر شرکتی باید یک طرح کسب و کار داشته باشد. در حالت ایده‌آل، این طرح به صورت دوره‌ای بررسی و بروز می‌شود تا ببیند آیا اهداف برآورده شده‌اند یا تغییر و تحول یافته‌اند. گاهی اوقات، یک طرح جدید برای یک کسب و کار ایجاد می‌شود که تصمیم گرفته است به یک مسیر جدید حرکت کند.
نکات کلیدی بیزینس پلن
برنامه کسب و کار سندی مکتوب است که فعالیتهای اصلی شرکت، اهداف و چگونگی برنامه ریزی آن برای دستیابی به اهداف را توصیف میکند.
شرکت‌های نوپا از طرح‌های کسب و کار برای خارج شدن از کشور خود و جذب سرمایه گذاران خارجی استفاده میکنند.
ممکن است مشاغل با یک طرح کسب و کار طولانی تر یا یک برنامه کسب و کار ناب کوتاه تر برای شروع کار ارائه دهند.
برنامه‌های خوب کسب و کار باید شامل خلاصه ای از مراحل اجرایی، محصولات و خدمات، استراتژی و تحلیل بازاریابی، برنامه ریزی مالی و بودجه باشد.
درک طرح کسب و کار
طرح کسب و کار یک سند اساسی است که لازم است هر کسب و کار نوپایی قبل از شروع فعالیت، این طرح را داشته باشد. در واقع بانک‌ها و شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، قبل از بررسی سرمایه برای مشاغل جدید، پیش شرط نوشتن یک برنامه کسب و کار مناسب هستند. فعالیت بدون برنامه کسب و کار، معمولاً کار خوبی نیست. در حقیقت، تعداد بسیار کمی از شرکت‌ها قادر به دوام بسیار طولانی بدون یک طرح کسب و کار هستند. ایجاد و پایبندی به یک طرح کسب و کار خوب قطعاً فواید بیشتری دارد (از جمله اینکه می‌توانید از طریق ایده‌ها بدون اینکه پول زیادی خرج کنید، فکر کنید و در نهایت، ضرر نکنید).
یک برنامه کسب و کار خوب باید تمام هزینه‌های پیش‌بینی شده و مشکلات احتمالی هر تصمیمی را که یک شرکت می‌گیرد، مشخص کند. برنامه‌های کسب و کار، حتی در میان رقبا در همان صنعت، به ندرت یکسان هستند. اما همه آنها دارای عناصر اساسی یکسانی هستند، از جمله خلاصه و شرح مفصلی از کسب و کار، خدمات و محصولات آن. همچنین بیان میکند که شرکت چگونه می‌خواهد به اهداف خود برسد. این طرح باید حداقل شامل نمای کلی از صنعتی باشد که کسب و کارتان، بخشی از آن خواهد بود و اینکه چگونه خود را از رقبای بالقوه خود متمایز میکند.
نکته: اگرچه ارائه هرچه بیشتر جزئیات ایده خوبی است، اما اطمینان از مختصر بودن طرح نیز مهم است تا خواننده، فهم کاملی از طرح داشته باشد.
عناصر یک طرح کسب و کار
مدت زمانی که برای طراحی یک کسب و کار صرف می‌شود، با یک کسب و کار دیگر، متفاوت است. تمام اطلاعات باید در یک سند 15 تا 20 صفحه‌ای گنجانده شود. اگر عناصر اساسی و زیادی در برنامه کسب و کار وجود داشته باشد که فضای زیادی را اشغال میکنند (مانند درخواستهای ثبت اختراع)، باید در برنامه اصلی به آنها ارجاع داده شود و به عنوان ضمیمه وارد شوند.
همانطور که در بالا ذکر شد، هیچ دو طرح کسب و کار یکسان نیستند. اما همه آنها عناصر یکسانی دارند. در زیر برخی از قسمتهای مشترک و کلیدی یک طرح کسب و کار آورده شده است:
خلاصه اجرایی: این بخش شرکت را تشریح میکند و شامل بیانیه مأموریت همراه با هرگونه اطلاعات در مورد رهبری شرکت، کارمندان، عملیات و محل آن است.
محصولات و خدمات: در اینجا، این شرکت می‌تواند محصولات و خدماتی را که ارائه می‌دهد، شرح دهد و همچنین ممکن است شامل قیمت گذاری، طول عمر محصول و مزایای مصرف کننده باشد. از دیگر عواملی که ممکن است وارد این بخش شود، فرآیندهای تولید، حق ثبت اختراعات شرکت و همچنین فناوری انحصاری است. هر گونه اطلاعات در مورد تحقیق و توسعه نیز می‌تواند در اینجا قرار گیرد.
تجزیه و تحلیل بازار: یک شرکت، به یک صنعت و همچنین بازار هدف خود نیاز دارد. در این طرح باید مشخص شود که این رقابت با کیست و این رقیب، نقاط قوت و ضعف چیست. همچنین باید میزان تقاضای مصرفی مورد انتظار برای آنچه بنگاه‌های اقتصادی به فروش می‌رسانند و حتی به دست آوردن سهم بازار، مشخص نمود.
استراتژی بازاریابی: این بدان معنی است که یک کانال توزیع روشن باید مشخص شود. همچنین برنامه‌های تبلیغاتی و بازاریابی و اینکه این کمپین‌ها از طریق چه نوع رسانه‌ای وجود خواهند داشت را بیان میکند.
برنامه‌ریزی مالی: برای جذب طرفی که برنامه کسب و کار را می‌خواند، شرکت باید برنامه‌ریزی مالی و پیش‌بینی‌های آینده خود را ارائه دهد. صورتهای مالی، ترازنامه و سایر اطلاعات مالی ممکن است برای مشاغل از قبل تأسیس شده گنجانده شود. در عوض مشاغل جدید شامل اهداف و برآوردهای چند سال اول تجارت و سرمایه‌گذاران بالقوه خواهد بود.
بودجه: هر شرکتی نیاز به در نظر گرفتن بودجه دارد. این شامل هزینه‌های مربوط به کارکنان، توسعه، تولید، بازاریابی و سایر هزینه‌های مربوط به کسب و کار است.
انواع برنامه‌های کسب و کار
برنامه‌های کسب و کار به شرکت‌ها کمک میکند تا اهداف خود را شناسایی کرده و در مسیر خود قرار گیرند. آنها می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا خودشان را راه‌اندازی و مدیریت کنند و بعد از راه‌اندازی این طرح‌ها، طرح‌ها هستند که به رشد آنها کمک کنند. آنها همچنین به عنوان وسیله‌ای برای جلب مردم در کار و سرمایه گذاری در این کسب و کار عمل میکنند.
اگرچه هیچ برنامه کاری درست یا غلطی وجود ندارد، اما آنها می‌توانند به دو دسته مختلف تقسیم شوند که شامل سنتی یا استارت آپ هستند. طبق اداره یک کسب و کار کوچک، طرح کسب و کار سنتی، معمولترین طرح است. آنها استاندارد هستند و در هر بخش، جزئیات بیشتری دارند. اینها تمایل به طولانی‌تر بودن و کار بسیار بیشتری دارند.
از طرف دیگر، برنامه‌های کسب و کار استارتاپی، از ساختار استانداردی استفاده میکنند. حتی اگر در دنیای تجارت چندان معمول نباشد. این برنامه‌های کسب و کار کوتاه هستند (به اندازه یک صفحه کوتاه) و جزئیات بسیار کمی‌دارند. اگر شرکتی از این نوع برنامه‌ها استفاده میکند، در صورت درخواست سرمایه‌گذار یا وام دهنده، انتظار دارند جزئیات بیشتری را ارائه دهد.
چه چیزی یک مدیر خوب را می‌سازد؟ برای برخی، مدیریت به معنای کنترل کردن و در اختیار داشتن است. در حالی که برای برخی دیگر همه چیز از جمله کنترل کردن به رهبری مربوط می‌شود. بحث‌های شدیدی درباره این وجود دارد که آیا مدیریت به عنوان یک مهارت متولد می‌شود یا کسب شده است.
عواملی مانند کاریزما، شخصیت، توانایی انجام دادن چندین وظیفه و داشتن یک دید ثابت، از جمله مواردی است که ما به طور طبیعی در مدیران دیده‌ایم. مدیران می‌توانند منبع خوبی برای ایجاد انگیزه یا یک منبع ناامیدی در محل کار باشند. آخرین گزارش گالوپ تخمین می‌زند که 75٪ از کارمندان آمریکایی، کار فعلی خود را به دلیل داشتن یک رئیس یا سرپرست بد، ترک کرده‌اند و حتی به شغلی پایین‌تر از شغل قبلی خود در جایی دیگر مشغول به کار هستند. بر اساس نظرسنجی WBI US Workplace Bullying، رئیسان منفعل، حدود 61٪ از محل کار را تشکیل میدهند.
داشتن دید کلی از تیم یا سازمان، به عهده یک مدیر است و این وظیفه شماست که اطمینان حاصل کنید که این دید به صورت درست و منطقی و موثر ارائه می‌شود یا خیر. این به معنای ایجاد تعادل بین تعهدات کاری و شخصی و همچنین افراد تحت نظر شما و انتظارات مدیریت ارشد از کارکنان است.
مدیران لزوماً یک رهبر متولد نمی‌شوند اما رهبران خوب غالباً مدیران عالی را پرورش میدهند. زیرا آنها ویژگی نظارت صحیح در حد عالی را می‌فهمند. این مقاله ده نکته طلایی برای داشتن یک مدیر خوب و ایجاد یک فرهنگ تیمی منسجم و ارائه نتایج استثنایی ارائه می‌دهد.
شماره 1: بهبود دهید و آنگاه، پیشرفت را مشاهده خواهید کرد
اگر بتوانید اعضای تیم خود و قابلیت‌های آنها را بهبود ببخشید (یعنی آنها را برای موفقیت آماده کنید)، قطعا آنها بهترین نتیجه را به شما در آینده‌ای نزدیک میدهند. برای یادگیری اینکه چگونه یک مدیر خوب باشید، می‌توانید از هدایت کردن، الگو و ایده‌برداری، آموزش و آماده سازی دیگران برای آینده‌ای بزرگ، شروع کنید.
شماره 2: یک مدیر خوب همیشه گوش می‌دهد و ارتباط برقرار میکند
رهبرانی که گوش نمی‌دهند سرانجام توسط افرادی احاطه می‌شوند که حرفی برای گفتن ندارند.
اندی استنلی
گوش دادن ممکن است کلمه‌ای کلیشه‌ای یا مفهومی مبهم به نظر برسد. به عنوان یک مدیر، باید تعادل بین آموزش دادن و گوش دادن به بازخوردها را مدنظر قرار دهید. قرار گرفتن در این موقعیت به معنای داشتن دانش یکنواختی نیست؛ بلکه ویژگی تصمیم‌گیری شما زمانی که گوش ندهید، متوقف می‌شود. در حالی که شما باید جهت کلی این چشم‌انداز را فراهم کنید. البته کارمندان و افراد زیر نظر شما کسانی هستند که چشم‌انداز را زنده میکنند. اگر گوش ندهید، احتمال زیادی وجود دارد که از روند و پیشرفت این چشم‌انداز جدا شوید.
شماره 3: مدیران عالی با تیم خود همکاری میکنند
مدیر بودن یعنی پرتلاش بودن در کار و همچنین تلاش برای ایجاد تعادل بین اهداف شخصی، شرکتی و تیمی. همیشه احتمال وارد شدن به شرایطی غیرعادی وجود دارد؛ به خصوص که مسئولیت اعضای تیم با شما باشد و مهلت تعیین شده نیز وجود داشته باشد. انجام کارها با کمک سایر اعضای تیم آسانتر می‌شود و مکانیسم پشتیبانی را در شرایط فشار بالا، بهبود می‌بخشد.
شماره 4: مدیریت موثر به معنای مسئولیت‌پذیری است
اکثر مدیران جدید، زمانی مسئولیت امور را برعهده میگیرند که کار مربوطه، به درستی پیش نرفته است. به عنوان مثال، پروژه‌ای که طبق برنامه پیش نرفته است و یا مهلت انجام پروژه به اتمام رسیده است یا پروژه تحویل داده نشده است، مسئولیت‌پذیری را دشوار می‌پذیرند. سناریو هرچه باشد، بسیار مهم است که به عنوان مدیر جدید، خود را به همان استانداردهای بالایی که سایر اعضای تیم دارند، برسانید.
اگر این یک تلاش تیمی ناموفق بود، اولین کسی باشید که مسئولیت را به عهده می‌گیرد؛ نه این که دیگران را سرزنش کنید و تقصیر را گردن دیگران بیندازید. این کار باعث می‌شود کارمندان به شما احترام بگذارند و همچنین در آینده در کنار شما بایستند.
شماره 5: پیشگام حل مسئله باشید
مدیر و رهبری کردن برای حل مشکلات در مهمترین زمانها، نیاز به تمایل دارد. در بیشتر مواقع، معمولاً مدیران تمایل دارند که مسئولیت را به کارمندان منتقل کنند؛ خصوصاً وقتی کارها طبق برنامه پیش نرود. برخی از مدیران هنگامی‌که نتایج مثبتی حاصل می‌شود، تا حدی این نتایج مثبت را به نام خود می‌زنند. حل مشکلات مستلزم این است که شما در خط مقدم پاسخگویی باشید. حتی وقتی شرایط سخت است.
شماره 6: بدانید که چگونه استعدادی را تشخیص دهید و بر این اساس کار خود را انجام دهید
سه نوع مدیر وجود دارد؛ کسانی که سعی میکنند همه کارها را انجام دهند، کسانی که هیچ کاری انجام نمی‌دهند و کسانی که فقط مسئولیتهای خود را به عهده دارند. مدیر عالی بودن به معنای زود خواندن استعداد کسی و استفاده از توانایی فردی او است.
شماره 7: همیشه دستاوردها را بشناسید
با شناخت استعدادها و صحبت در مورد دستاوردها، انسجام تیم خود را افزایش می‌دهید. اگر فرد برجسته‌ای در تیم شما وجود دارد، سریع به آن ویژگی شخص مورد نظر، اشاره کنید. این کار نه تنها برای تقویت روحیه آن شخص بلکه برای تحریک بقیه اعضای تیم به منظور پیشرفت کردن، موثر است.
ادامه این مقاله را در سایت گامادسک مطالعه فرمایید.
تصور کنید با یک دست می‌خواهید چندین توپ را بردارید. زمانی که می‌خواهید توپ بیشتری را در دست داشته باشید، قطعا تمامی‌توپ‌ها را از دست می‌دهید و کل کار برای یک توپ بیشتر، از بین می‌رود. مدیریت پروژه کاملاً شبیه شعبده بازی است که شما دائماً بین چندین وظیفه، افراد، پروژه‌ها و غیره “درگیر” هستید. لحظه‌ای که مدیریت پروژه خود را از دست می‌دهید، کل برنامه‌ریزی می‌تواند نابود شود و پیامدهای جدی داشته باشد.
به همین دلیل داشتن یک مرور کلی تصویری از یک پروژه و دانستن اینکه چه زمانی هر فعالیتی در حال اتمام است و چه کسی روی آن کار میکند، مفید است. این جایی است که نمودار گانت وارد می‌شود. نمودار گانت، نه فقط برای مدیران پروژه، بلکه افراد از هر طیف زندگی برای برنامه‌ریزی، سازماندهی و ارائه استفاده میکنند. اگر همیشه می‌خواستید یاد بگیرید نمودارهای گانت چیست و چگونه می‌توانید از آنها بهره مند شوید، به مکان مناسب رسیده اید. قبل از اینکه فوراً به مزایای آن بپردازیم، ابتدا باید درک کنیم که دقیقا نمودار گانت چیست.
نمودار گانت چیست؟
طبق ویکی پدیا، نمودار گانت نوعی نمودار میله‌ای است که برنامه‌ای از پروژه را نشان می‌دهد و روابط وابستگی بین فعالیتها و وضعیت برنامه فعلی را نشان می‌دهد. اگر بخواهیم به عبارت ساده‌تر بیان کنیم، نمودارهای گانت، تصویری از وظایفی هستند که در برابر زمان، نشان داده می‌شوند. این نمودار اطلاعات مهمی‌مانند این که هر فردی به چه کاری اختصاص داده شده است، مدت زمان وظایف و فعالیتهای همپوشانی پروژه را نشان میدهند. در مجموع، نمودارهای گانت، نقشهای عالی برای برنامه‌ریزی و مدیریت یک پروژه هستند.
چرا نمودار گانت مفید است؟
اگر فکر می‌کنید نمودار گانت برای چه مواردی استفاده می‌شود و چرا برای رهبران مفید است، باید بدانید که این نمودارها روند برنامه‌ریزی را ساده میکنند. از آنجا که ایجاد، استفاده و پیگیری آنها ساده است، ثابت می‌شود که کمک بزرگی به مدیران میکنند.
نمودار گانت، در ساده‌تر‌ین شکل خود، جدول زمانی است که نحوه پیشرفت پروژه در طی فرایند مدیریت پروژه را نشان می‌دهد. نمایش جدول زمانی ارائه شده توسط نمودار گانت برای برنامه‌ریزی و مدیریت پروژه‌ها کاملاً مفید است. این به مدیران پروژه و تیم‌های پروژه کمک میکند تا ارزیابی کنند که یک پروژه چه مدت طول می‌کشد، منابع مورد نیاز را تعیین میکند، وابستگی‌های بین وظایف را مشخص میکند و ترتیب اجرای هر کاری را در صورت تحویل پروژه، سازماندهی و مدیریت میکند.
با جلو رفتن پروژه، نمودار گانت به طور همزمان تنظیم می‌شود و یک برنامه به‌روز از پروژه را نشان می‌دهد تا همه (تیمها، مشتریان و سهامداران) از پیشرفت مطلع کند. علاوه بر این، نمودارهای گانت جایگزین جلسات می‌شوند و سایر به‌روزرسانی‌های وضعیت را بهبود می‌بخشند. این نمودارها، درک پیشرفت کارها و صحبت در مورد مشکلاتی که ممکن است با آنها روبرو شوند را برای تیمها آسان میکنند.
در کل، استفاده از نمودار گانت یا ابزار نمودار گانت در طول مدیریت پروژه مفید است. زیرا به شما امکان می‌دهد پروژه خود را در برابر بازه زمانی که باید انجام شود، تصور کنید.
تاریخچه و تحول نمودارهای گانت
نمودارهای گانت تاریخ جالبی دارند که نیاز است با آن آشنا شویم. منشا این ابزار به اواخر دهه 1800 برمی‌گردد زمانی که یک مهندس لهستانی به نام Karol Adamiecki نموداری را به نام سازگاری اختراع کرد. دلیل اصلی اختراع این نمودار بهبود نحوه نمایش برنامه‌های تولید در آن زمان بود. تنها مشکل این بود که همه یافته‌ها و سایر اطلاعات مهم فقط به زبان‌های لهستانی و روسی منتشر شد. در همین زمان، هنری لورنس گانت که یک مشاور مدیریت و یک مهندس بود، در حدود سال 1910 در حال کار بر روی مفهوم مشابه بود. با گذشت زمان، دستخوش تغییراتی شد و به نمودارهای گانت تبدیل شد. بنابراین هنری گانت را مخترع نمودار گانت (از این رو نام) می‌دانند.
11 مزیت برتر نمودارهای گانت
1. بدانید در پروژه‌های شما چه می‌گذرد
بزرگترین مزیت استفاده از نمودارهای آنلاین گانت در مدیریت پروژه این است که می‌توانید همه موارد مربوط به پروژه را در یک مکان واحد مشاهده کنید. این به عنوان یک ابزار تجسم و اولویت بندی عالی عمل میکند. زیرا در این نمودار، کلیات پروژه ارائه می‌شود و در مورد اطلاعات مهم مانند اعضای درگیر در هر مرحله، ترتیب وظایف، مدت زمان، تاریخ‌های شروع تا پایان، وابستگی به وظایف و پیشرفت در آنها گفته می‌شود. از این رو، نرم‌افزار آنلاین نمودار گانت، در تجهیز مدیران پروژه به اطلاعاتی که برای نظارت بر پروژه نیاز دارند، مفید است.
2. بهبود ارتباطات و انسجام تیمی
ارتباط بخشی جدایی ناپذیر از یک پروژه است که می‌تواند آن را ایجاد یا خراب کند. در حقیقت، 86٪ از کارمندان، کمبود ارتباطات را بزرگترین دلیل شکست کار در محل کار می‌دانند. از طرف دیگر، نمودارهای گانت به ارائه ارتباطات شفاف معروف هستند. مدیران پروژه می‌توانند با استفاده از این نمودارها بفهمند چه کسی روی چه چیزی کار میکند و برای پیش برد هرچه بهتر پروژه، اطلاعات مورد نیاز را به فرد یا افراد مورد نظر منتقل کند. این موضوع به مدیران پروژه کمک میکند تا با اعضای تیم، ارتباط بهتری برقرار کنند و همچنین روابط اعضا را به عنوان یک تیم بهبود ببخشند. از همه مهمتر، نیاز به داشتن ابزاری جداگانه برای ردیابی اهداف را از بین می‌برد.
3. از اضافه بار منابع خودداری کنید
وقتی از منابع مالی، بیشتر از وظایف و فرایندها استفاده می‌شود، مشکلات مالی زیادی بوجود می‌آید. نمودارهای گانت به شما این امکان را می‌دهد تا هنگام دیدن جدول زمانی پروژه، از منابع خود به طور موثر استفاده کنید که در آن می‌توانید نحوه استفاده از منابع را به راحتی مشاهده کنید. در نمودارهای گانت، همچنین می‌توانید وظایف را تفویض کرده و به شخص دیگه ای بسپارید. از این طریق می‌توانید منابع را به طور موثر مدیریت کنید و وقتی منابع به درستی مدیریت شوند، احتمالاً پروژه‌ها در بودجه و مهلت مقرر به اتمام می‌رسند.
4- پیشرفت پروژه‌ها را بسنجید
هنگامی‌که پروژه خود را در یک نرم‌افزار نمودار گانت برنامه‌ریزی کردید، می‌توانید پیشرفت پروژه‌های موجود در آن را بررسی کنید. ویژگی اندازه گیری پیشرفت پروژه، شما را قادر می‌سازد که اگر در برنامه خود عقب افتادید، در استراتژی خود تغییراتی را ایجاد کنید. از آنجا که اعضای پروژه می‌توانند درصد تکمیل شده هر کار را به‌روز کنند، همه در یک صفحه باقی می‌مانند. این اطلاعات برای تعیین اینکه آیا پروژه در مسیر درست پیش رفته است یا خیر، کاملاً مفید است.
5- فعالیتهای همپوشانی و وابستگی به وظایف را مشاهده کنید
در بعضی مواقع، نمی‌توانید کار خاصی را شروع کنید مگر اینکه کار دیگری که به کار اول وابسته است، انجام شود. چنین وابستگی‌هایی به وظایف می‌تواند مدیریت امور را دشوار کند. خصوصاً در مورد پروژه‌های پیچیده ای که وظایف زیادی دارند. هنگامی‌که می‌توانید نمای کلی پروژه‌ها را در یک نرم‌افزار نمودار گانت مشاهده کنید، به راحتی می‌توانید ببینید که کدام وظایف به یکدیگر وابسته هستند و آنها را به گونه ای برنامه‌ریزی می‌کنید که به هیچ وجه بر پیشرفت کلی تأثیر نگذارد و اعضای تیم از مسئولیت برابر برخوردار هستند .
6. وضوح بیشتری را تجربه کنید
وقتی در یک پروژه گیر می‌کنید و نمی‌دانید اوضاع به کجا می‌رود، احساس خوبی نیست. اگرچه گیر کردن هنگام کار روی یک پروژه کاملاً معمول است؛ اما با این حال، نمودارهای گانت به شما امکان می‌دهد فقط با یک کلیک، اطلاعات را با وضوح بسیار بیشتری مشاهده کنید. همانطور که بلافاصله می‌توانید پیشرفت کارها را مشاهده کنید، به شما و دیگران که در حال کار بر روی یک پروژه هستند کمک میکند تا درک بهتری از روند وقوع امور داشته باشید. وضوح بیشتر به معنای درک بهتر است که بیشتر منجر به موفقیت آمیز شدن یک پروژه می‌شود.
7. مدیریت زمان بهتر را تمرین کنید
بسیاری از مدیران پروژه، زمان بندی را به عنوان یکی از بزرگترین مزایای نمودارهای گانت در مدیریت پروژه عنوان میکنند. از آنجا که زمان نقش مهمی‌در یک پروژه دارد، بنابراین یک نرم‌افزار نمودار گانت به اعضای پروژه کمک میکند تا میزان تاخیر زمانی را هنگام مدیریت پروژه‌ها درک کنند.
8- با اعضای تیم از راه دور کار کنید و به آنها انگیزه دهید
طبق یک مطالعه اخیر، تقریباً 75٪ از کارمندان آمریکایی ترجیح میدهند شغل خود را ترک کنند و شغلی را انتخاب کنند که بتوانند دورکار باشند. دورکاری این روزها کاملاً رایج شده است. دورکاری یکی از روندهایی است که انتظار می‌رود طی سالهای آینده بر دنیای مدیریت پروژه تسلط یابد.
با این حال، کار با یک تیم از راه دور چالش‌های خاص خود را دارد. هنگامی‌که شما یک پروژه را با یک تیم از راه دور مدیریت می‌کنید، در هماهنگی و نگه داشتن همه افراد با مشکلات بیشتری روبرو هستید. نمودار گانت، به عنوان یک راه حل موثر برای تیم‌های مدرن، باعث می‌شود که همه در هنگام کار با یکدیگر در یک صفحه بمانند. نمودار گانت قطعاً یکی از بهترین راه‌ها برای کار با تیم‌های از راه دور و ایجاد انگیزه در آنها است. به شما امکان می‌دهد کارهای انجام شده، آنچه در دست انجام است و آنچه در پیش است را تجسم کنید و همه را شانه به شانه در طول توسعه پروژه صرف نظر از کشور یا منطقه زمانی که در آن هستند، نگه دارید.
9. احساس مسئولیت پذیری ایجاد کنید
استفاده از نمودارهای گانت در طول مدیریت پروژه به مدیران و تیمها اجازه می‌دهد تا پیشرفت تیم را ردیابی کنند و پیروزی‌های بزرگ (مانند یک کار به موقع انجام شده و یک نقطه عطف قبل از برنامه) و همچنین شکست‌های بزرگ را برجسته کنند. این عملکرد نمودار گانت به ایجاد حس پاسخگویی در محل کار کمک میکند. هم به مدیران و هم به اعضای تیم فرصتی عادلانه برای استفاده از این راه حل می‌دهد تا مشخص کند که آنها مرتباً از انتظارات فراتر رفته و در محل کار به رسمیت شناخته می‌شوند.
10. انعطاف پذیری را تقویت کنید
تغییر، بخش مهمی از روند مدیریت پروژه است. حتی اگر به نظر می‌رسد که طرح پروژه شما بی‌عیب و نقص است، شما و تیم خود باید آماده این احتمال باشید که ممکن است مجبور شوید انتظارات خود را بر اساس شرایط متغیر، تنظیم کنید. داشتن یک ابزار کاربر پسند مانند نمودار گانت می‌تواند به شما کمک کند تا در چنین شرایطی خود را از سردردهای احتمالی خلاص کنید. شما می‌توانید از نمودار گانت برای کمک به تیم خود در جهت حرکت به سمت رسیدن به هدف و نقاط عطف مورد نظر استفاده کنید.
11. شفافیت را ارتقا می‌دهد
شفافیت در محل کار باعث افزایش اعتماد و کار تیمی در بین تیم شما می‌شود. آگاهی از مسئولیتهای یکدیگر در یک پروژه، قسمت مهمی‌از این فرایند است. نمودار گانت مطمئناً در این مورد مفید است. این جزئیات، وظایف و نقاط عطف هر یک از اعضای تیم را در یک مکان نشان می‌دهد تا همه از حجم کار یکدیگر آگاه باشند. این نوع شفافیت در روند کار باعث افزایش کار تیمی، صداقت و فروتنی در تیم می‌شود.
تقریباً هیچ چیز قدرتمندتر از نمایش عالی محصول وجود ندارد. هنگامی‌که دموی خود را به درستی انجام دادید، یک نسخه‌ی آزمایشی به مشتری این امکان را می‌دهد تا ببیند و احساس کند که در صورت خرید، اوضاع چگونه بهتر خواهد شد (و در صورت عدم خرید، بدتر).
برای اطمینان از اینکه نسخه‌ی آزمایشی، فروش محصول شما جلو می‌اندازد، از این قوانین استفاده کنید:
1. نسخه‌ی آزمایشی خود را سفارشی کنید
هر مشتری منحصر به فرد است. بنابراین هر نسخه‌ی نمایشی باید منحصر به فرد با آن مشتری باشد. قبل از اینکه محصولی را به نمایش بگذارید، در بخشهایی مانند پرونده‌های SEC مشتری، بیانیه‌های مطبوعاتی، جلسات کنفرانس، گزارش‌های سالانه، مصاحبه‌های منتشر شده و موارد دیگر را بررسی کنید.
همچنین برخی از اطلاعات خاص درباره افراد یا گروهی را که در حال مشاهده نسخه نمایشی هستند، جمع‌آوری کنید. سپس داده ها و محتویات را متناسب با آن اشخاص یا شرکت تغییر دهید.
2. داستان مشتری را بگویید
نمایش محصول هرگز نباید به گونه‌ای باشد که فقط بازدید از ویژگی‌ها، عملکرد و یا توضیح منوهای نرم‌افزار باشد. در عوض، باید داستان مشتری را بیان کند که قبل از استفاده از محصول شما چه مشکلاتی را داشتند و حال اگر استفاده کنند، چه مشکلاتی برطرف خواهد شد و محصول شما چه میزان تاثیرپذیری را خواهد داشت. به عنوان مثال، فرض کنید شما در حال نمایش یک محصول نرم‌افزاری هستید که به شرکت‌ها کمک میکند موجودی قطعات خود (مدیریت انبار قطعات) را بهتر کنترل کنند. در اینجا دو روش معمول وجود دارد که دموی نرم‌افزار خود را انجام دهید:
بی اثر: “در این مدل دمو، بخشهای مختلف نرم‌افزار توضیح داده خواهد شد. مثلا در منوی بالای نرم‌افزار خود، می‌توانیم پرونده‌های موجودی را باز کنیم، پرونده‌های موجودی را ذخیره کنیم، تنظیمات ترجیحی موجودی را تنظیم کنیم و پرونده‌های موجودی را از پایگاه داده تولید و بعد تبدیل کنیم. منوی بعدی ویرایش است، جایی که می‌توانیم سوابق را کپی، برش، جای‌گذاری و درج کنیم. در منوی بعدی …”
موثر: “تصور کنید که از سمت یکی از انبارها، تماسی با شما گرفته می‌شود با این مضمون که تقریبا قطعات آنها تمام شده است و اگر این قطعات را زودتر دریافت نکنند، سیستم ها خاموش می‌شوند و یا در روند کار، اختلالی پیش می‌آید. شما در این نرم‌افزار و در این بخش می‌توانید جست و جو کنید که موجودی اضافی در سایر انبارها به چه صورت است تا بتوانید با تهیه‌ی این قطعات، مشکل انبار مربوطه را برطرف کنید. حتی می‌توانید در این منو، سیستم ارسال قطعات را به گونه‌ای تنظیم کنید که هزینه حمل و نقل گرفته نشود و یا بازه‌ی زمانی ارسال قطعات، در چه تاریخ و ساعتی باشد.
3. تمرین، تمرین و باز هم تمرین
دمو‌ها بسیار دشوارتر از ارائه دادن با نرم‌افزارهایی مثل پاورپوینت هستند. زیرا در‌یک نسخه‌ی نمایشی، شما باید همزمان بر مشتری، تأثیری که نمایش بر مشتری می‌گذارد و‌یا حتی مکانیک‌های نمایشی تمرکز کنید. بنابراین این کار سختی است که این کار را بدون حداقل سه بار تکرار انجام دهید. بدون تمرین کردن، خیلی از مشتریان بعد از جلسه دمو، از خرید سرباز می‌زنند و به خرید در آینده موکول میکنند که جذب این مشتریان برای نمایندگان فروش بسیار سخت خواهد بود. بدون تمرین، نتیجه همیشه فاجعه ست.
4. همه چیز را از قبل آزمایش کنید
یک دموی پیچیده و سخت، به مشتری ثابت میکند که:
شما به اندازه کافی آماده نشده‌اید که در این صورت مشتری از خرید خود منصرف می‌شود
این محصول هنوز خام است که حتی در بهترین حالت نیز شکست می‌خورد
هر دو مورد.
هرگز جلسات دمو را به صورت خشک اجرا نکنید و دمو را به صورت یک طرفه پیش نبرید و مشتری خود را، همراه خود کنید. ترجیحاً در محل‌هایی متفاوتی دموی خود را انجام دهید. هرگز تصور نکنید که تمام تجهیزات موجود در سالن سایت مشتری یا مرکز کنفرانس کار میکنند. همیشه یک برنامه پشتیبان همراه با برخی دیگر از فعالیتهای فروش محور داشته باشید که اگر مشکلی پیش آمد، می‌تواند خلا را پر کند.
